勤劳致富只是说说而已，其实大家更喜欢的是一夜暴富。

国人性子急，工作上的事情总喜欢一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望，或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感，觉得不确定因素太多，还是落袋平安，马上兑现最稳妥。

搞市场经济这么多年，其实大家对市场经济的接受度还是有限的，仍然停留在简单操作就能赚大钱的生意思维里，对市场经济的高度竞争并没有太深刻的印象，反正随便搞搞都有生意做，都有钱赚，何必那么认真。市场经济的核心就四个字：产品多了。多了就要竞争，经济形式疲软，消费量下滑，那更要竞争。并且从同质化竞争，到创新型竞争，甚至到你死我活的高烈度竞争。一批批商家倒下，一批批新老板又杀进来，这才是真正的市场经济。有些老板并没有把市场经济当回事，对竞争的认识不足，所以，压根就没打算进行学习、创新、变革。只想着熬过这一段，等恢复到以前生意好做的光景就好了。

按说，随着市场经济的深入，生意本身必然会越来越复杂，越来越系统化，越来越科学和理性，总体上要有规划，要有早期筹备，要循序渐进地推进，有些工作还要长期坚持，要有预案体系等等，这些还都属于基础工作。但是，老板们一看到规划、筹备、系统、坚持等等这些基础工作，就烦，这不符合一夜暴富的标准嘛，很麻烦，太慢了，有没有快一点的？甚至在选择新行业新项目新产品，引进高管的时候，都懒得进行详细了解和验证，就当成押宝了，一旦押中，不就马上暴富了嘛。这也是老板们喜欢赌博的原因，简单，快速，马上有结果。

基础工作都不想做，又想获得成功，老板们一般都怎么干？

一、不培养团队，而是找关键人

组建并培养员工团队太麻烦，且耗时太长，老板们更喜欢只抓关键人。这个关键人，可能是某个决定采购的关键人物，可能是打算引进的某个高管或操盘手，可能是竞争对手的核心人员，希望通过搞定这一两个人，来解决所有的问题。

二、选行业选产品看火爆

火爆的新行业，或是爆品，很合老板们的胃口，行业本身就很好，进去就能赚钱，产品本身自带畅销属性，销售起来不费力。尤其是不需要做基础工作，快速启动，快速周转，快速赚钱。为了迎合老板们的胃口，现在越来越多的企业开始推出所谓的“爆品”，就是为了迎合这些希望上手就赚钱的老板。

三、抄袭

研发多费劲，要有专业团队，或是找专业机构合作，耗时长，费用高。不如去抄别人的，抄完国内抄国外，别人火什么我就抄什么。

四、牛皮先吹出去

要没广告法压着，老板能把牛皮吹到天上去，反正吹牛又不上税，各种自夸一顿嗨，各种承诺随便开，售后服务保百年，甚至三年之后给客户全额退款都可以。先把当前的生意做了再说，至于以后的承诺兑现，到时候再说嘛，也许客户都忘了这事呢。

五、透支

很多东西可以透支，希望可以透支，信誉可以透支，老板可以透支业务员对公司的信任，业务员也能透支客户对公司的信誉，把未来的生意和收益先透支了再说。

六、承包

企业管理的文章浩如烟海，老板觉得“承包”两字能胜万书。把市场或是项目直接承包给员工就是了，老板最终只要结果，具体怎么干，由承包的员工们自己去想办法，这样能大大减少管理工作量。至于承包引发的标准混乱，市场透支，各种短视，丧失可持续发展力，乃至失控，就管不了那么多啦。

潘文富，管理资源网专栏人物，经销商课题研究者 国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准起草人 《经销商经管技术交流》杂志主编

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