谈判博弈
谈判博弈详细内容
谈判博弈(广州,10月17-18日)
【培训日期】2020年10月17-18日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程大纲】
一、谈判概述
1. 谈判的程序
2. 营销谈判的核心
3. 三维的客户需求与客户关系分析
二、谈判者的特征
1. 有经验的谈判者与一般谈判者
2. 谈判中对方的在意点是什么?
分析:为什么超市常常大减价促销?
三、谈判成交的因素
1. 双方满意于所达成的交换
2. 被谈判对方论点的逻辑所说服
3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果
4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议
四、影响谈判结果的三个压力点
1. 时间压力
2. 资讯的力量
3. 走人的力量
五、谈判的策略结构
1. 知己知彼六个要求
2. 事前准备
3. 考虑到可能的选择方案
4. 具体问题与优先顺序
5. 衡量谈判方法的三个标准
6. 总结:制定战略过程中的主要问题
六、谈判中的澄清与确认
1. 开局与辩论
2. 回答问题的要诀
3. 如何逃避问题
4. 安全的答话
5. 有效的暗示
6. 提议与配套
7. 谈判前的准备——检核表
七、谈判中问题
1. 谈判中的障碍
2. 谈判中的胶着
3. 谈判中的僵局
?
八、谈判中常见的技巧与战术
九、谈判结束时的注意事项
【讲师介绍】
郭老师,工商管理专业EMBA;
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;
编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。
【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
中高层经理卓越领导力修炼 2024-04-21
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师:田胜波 老师详情
卓越定价策略与技巧 2024-04-22
卓越定价策略与技巧 (2天)【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月21日 - 2...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
培训课程设计与开发训练 2024-04-22
【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京2024年06月20日 - 2024年06月21日 北京 ...
讲师:张老师 Robert详情
仓储管理实务 2024-04-22
仓储管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情
高级招聘面试技巧 2024-04-22
高级招聘面试技巧(2天)【时间/地点】 2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京 2024年06月20日 - 20...
讲师:张老师 Robert详情
卓越领导力提升训练 2024-04-22
卓越领导力提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京 2024年06月20日 - 20...
讲师:张老师 Robert详情
成功的销售技巧 2024-04-22
成功的销售技巧(2天)【时间/地点】 2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京 2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月25日 - 202...
讲师:肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
公共关系与危机管理 2024-04-22
公共关系与危机管理(2天)【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
讲师:张老师 Robert 张老师Richard详情
变革管理实务 2024-04-22
变革管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年06月20日 - 2024年06月21日 北京 【培训费用】 3980元/人(包括会费...
讲师: 张老师 Robert详情
市场与销售助理技能训练 2024-04-22
市场与销售助理技能训练(2天)【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 - ...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?