精准销售_报名电话：010-82593357_公开课

精准销售

培训讲师：王老师

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：4800元

赠送积分：4800

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

精准销售详细内容

决胜B2B《精准销售》训练营

销售升级，一步到位

【开课时间】2024年8月23-24日济南

【培训对象】销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）

【课程费用】4800元/人，含培训费餐费资料费。

【开课时间】2024年11月22-23日济南

【课程费用】4800元/人，含培训费餐费资料费。

这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。

走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。

《精准销售》训练营四大亮点
一门课，三证护航	一门课，三层技能
1.PSS- Professional Selling Skill ® 2.Accurate Selling ® 3.精准销售©	表层：销售工具与方法中层：销售流程与管理底层：销售人才培养体系
一门课，三个受众	一门课，三种授课形式结合
销售人员：改变工作方式，提升业绩销售管理者：改变管理方向，打造团队培训管理者：改变培训思想，助力增长	讲理论：帮助学员掌握全流程讲工具：帮助学员提高效率展示+演练：展示现状，演练纠偏
《精准销售》训练营三大收益
改变影响销售业绩的5个关键认知	学会10个易用的销售工具
1.卓越绩效的三个关键表现 2.“四不要”成就卓越销售精英 3.卓越销售人员成长的关键路径 4.影响销售业绩的三个关键要素 5.影响客户购买的三个关键要素	1.与客户有效互动模型 2.介绍公司和产品模型 3.讲述客户成功案例模型 4.有效预约客户见面模型 5.深度了解客户需求模型 6.说服性客户购买模型 7.与客户建立关系模型 8.客户价值管理模型 9.抢单策略模型 10.销售漏斗管理模型
掌握做好销售的5个关键流程
1.客户采购流程 2.拜访开场流程 3.建立关系流程 4.了解需求流程 5.市场开发流程
《精准销售》训练营训练大纲
认知+流程+情景+工具+演练

模块一：全新销售·涅槃重生	模块二：厘清自己·专业登场
1. 卓越销售人员的三个特征 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 销售人员学习的三个层级及应用 4. 卓越销售人员训练的五个阶段 5. 成就销售精英的“三要素” 6. 成就销售精英的“四不要”	1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练，体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 6. 现场演练：工具的应用
模块三：锁定目标·制定计划	模块四：掌握流程·推进销售
1. 销售人员的天职：达成销售目标 2. 影响销售目标实现的核心要素 3. 实现销售目标的策略选择 4. 客户开发成功率 5. 销售管理的关键环节与工具	1. 销售人员为什么需要销售流程 2. 大客户销售流程金字塔 3. 客户采购各个阶段及需求 4. 根据客户采购为中心的销售步骤 5. 销售过程控制与管理
模块五：发掘客户·收集信息	模块六：有效预约·精彩开场
1. 谁是我们的客户？ 2. 我们的客户画像 3. 销售秘籍：快速进入客户的圈子 4. 区域客户开发的有效方法	1. 现场演练、体验预约 2. 电话沟通的两个关键环节 3. 有效预约的五要素 4. 成功预约公式 5. 有效开场白的设定 6. 结构化拜访的步骤 7. 客户拜访的现场演练
模块七：有序提问·构想方案	模块八：建立关系·获取信任
1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 6. 说服性销售技巧的应用练习	1. 大客户采购的角色分配 2. 现场案例演练 3. 大客户采购六种角色的特点 4. 大客户关系渗透的顺序及策略 5. 建立关系的三个推动力 6. 建立关系的六个方法 7. 与客户建立关系的五个注意事项
模块九：超越对手·完成销售	模块十：专业服务·赋予价值
1. 谁是我们的竞争对手？ 2. 获取有效情报的途径 3. 竞争态势分析坐标图 4. 赢单的五种策略	1. 客户下沉的三大路径 2. 客户标签管理的方法 3. 客户价值管理的方法 4. 客户服务的秘诀

《精准销售》训练营主讲老师介绍

王老师：

多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。

国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。

版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。

版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。

版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

网络安全技术与攻防实战 2025-05-25

网络安全技术与攻防实战培训方式专家面授在线直播精品录播课程信息课程时长3天6小时面授+直播+视频回放面授地点时间北京5月25-27日青岛8月28-30日重庆11月27-29日直播时间面授同步直播增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课培训背景随着全球进入数字化时代，关键信息基础设施...

详情

DAMA中国数据治理专家CDGP认证 2025-05-25

DAMA中国数据治理专家CDGP认证培训方式专家面授在线直播精品录播发证单位：数据管理国际协会中国分会（DAMA中国）课程信息课程时长3天6小时面授+直播+视频回放面授地点时间北京2月27-3.1日北京5月25-27日青岛8月28-30日重庆11月28-30日直播时间面授同步直播增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台 PC端：ht...

详情

研发人员的考核与激励 2025-05-26

研发人员的考核与激励上课时间：2025年05月19日 - 2025年05月20日广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日上海2025年05月26日 - 2025年05月27日北京2025年12月22日 - 2025年12月23日广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日上海讲　师：曾老师参训对象：企业CEO/总...

讲师：曾老师详情

从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力 2025-05-26

从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力（Giles朱）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）■课程...

讲师：Giles朱详情

产品需求分析与需求管理 2025-05-26

产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...

讲师：董老师详情

精益生产全景式推行 2025-05-26

精益生产全景式推行培训时间/地点：2025年5月2627日（星期一星期二）/上海收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：在当今经济经营进入全面寒冬的时代及工厂运营全面进入精益生产运营的今天，精益生产作为一种寻找浪费、降低成本提高企业利润，备受全球精益专家...

讲师：白老师详情

人工智能实践项目案例分析与实战应用 2025-05-26

人工智能实践项目案例分析与实战应用培训方式专家面授在线直播精品录播课程信息课程时长4天6小时面授+直播+视频回放面授地点时间西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播时间面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https://it.zpedu.com/移动端APP：IT云课课程背景人工智...

详情

数智赋能—走在AI浪潮之巅—对标商汤科技&百度 2025-05-26

数智赋能—走在AI浪潮之巅—对标商汤科技amp;百度学习时间：2025年5月26-27日学习地点：上海学习对象：企业管理者、人工智能从业者、科技创新从业者等项目背景AIGC（人工智能生成内容）的兴起，正在为企业人员效率的提升带来了革命性的变革。利用AI，企业能够自动化许多重复性工作，如数据分析、报告撰写等，这不但释放了员工的时间，也减少了人为错误。此外，通过...

详情

成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-05-26

成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...

讲师：Charles曹详情

抽样检验与品质保证 2025-05-26

培训时间/地点：2025年 5月2627日（星期一星期二）/苏州2025年11月1314日（星期四星期五）/上海收费标准：￥3000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：了解抽样的基本概念；通过OC曲线了解统计抽样中的风险，学会正确地选用计量值与计数值各种不同的抽样计划...