转型中的经销商如何掌控终端？

传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效...

程绍珊 2018-12-13查看全文

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传统经销商如何实现战略转型？

　　清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突着的经销商庄老板，沟通中他谈起了自己的困惑和思考。原来进入该城市不久的国际建材超卖巨头--百安居使他...

程绍珊 2018-12-13查看全文

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顾客驱动的渠道变革

现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性的变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、更多选择与价值体验、...

程绍珊 2011-12-06查看全文

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