内容收获 建立并实施重点客户计划与战略；影响、说服决策人员，让他们向你的公司购买产品；建立更强的客户关系，使它为公司的利益服务；和你的主要客户中的重要人物建立长期协作关系；建立强有力的销售团队来为重点客户服务，确保客户服务水平。 大客户销售技能与管理策略实战课程 上课地点：北京西郊宾馆会议楼（注：详见开课通知） 收费标准：3000元人民币/人（费用包括：讲座、资料、午餐等） 开讲时间：2008年10月25－26日（周六、周日） 课程内容： 第一章： 客户分析原理：客户类型与销售对策 middot; 三种类型大客户 middot; 与之对应的销售流程 middot; 大客户采购流程 middot

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内容简介， 核心概念和纲要 bull; 讲师介绍 bull; 课程介绍 bull; 总体目标核心 bull; 调整对企业培训的预期 bull; 处理好工作中重要公事 bull; 注意控制通讯设备 模块一 销售场合的管理： 以物体为主，工具支持 bull; 样品，展示品 bull; 产品手册，各种招贴 bull; 业务洽谈地点的选择 bull; 动态客户评价 bull; 客户采购流程图 bull; 大客户拜访前提 bull; 标准展示流程和内容 bull; 客户导向的产品说明书规范 bull; 洽谈地点以及方式 bull; 客户价值权衡分析 bull; 客户采购流程匹配 bull; 大客户访问准

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精彩授教: 孙路弘 著名销售行为专家，科特勒营销集团中国区高级顾问，具备国内外实际的销售经验，同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、服务营销、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目，啤酒行业的品牌定位项目，家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。 连续两年获评中国十大企业培训师，在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90以上，更为可观的是， 学员将所学销售技能运用在实

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