一、工业品营销人才压模训练系统的背景 现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……二、工业品营销人才压模培训系统的定义

 丁兴良我要报名

一、工业品营销人才压模训练系统的背景 现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……二、工业品营销人才压模培训系统的定义

 丁兴良我要报名

2010年工业品营销研究院教育培训中心全新打造 中国工业品实战营销行业领袖总裁班3+2实战特训营 一、【课程背景】 面对风云变幻的竞争格局 面对同质严重的市场现实 工业品营销，需赢在高瞻远瞩的战略 工业品营销，需赢在实效实战的战术 工业品营销，需赢在精兵强将的执行 中国唯一锻造工业品营销专业人才的特训基地 当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题hellip;.. 我们相信您正面临： h

 丁兴良我要报名

一、项目性营销的新模式mdash;mdash;四度理论 项目性销售与快消品之间的五大特征； 项目型营销的新规则mdash;四度理论； 提升职业化销售人员的四个台阶； 成为职业化顾问的三大关键 讨论：灰色营销PK信任营销 二、如何有效的找对关键人mdash;mdash;十五真言 分析采购流程及组织结构； 分析客户内部的六个角色； 小秘PK线人 找到关键决策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鸭子 三、项目性营销的有效推进mdash;天龙八部 第一部：电话邀约 第二部：客户拜访 第三部：初步方案 第四部：技术交流 第五部：框架性需求确认 第六部：项目评估 第七部：商务谈判 第八部：签约成交 案例分析

 丁兴良我要报名

一、重塑工业品关系营销的新思维 #61656; 工业品营销的五大特征 #61656; 工业品营销的四度理论 #61656; 关系营销的三大新内涵 #61656; 工业品营销的六大误区 #61656; 工业品营销七大的经脉图 二、工业品营销策划的八步法 #61656; 一、以用户需求为中心的调研 #61656; 二、核心竞争优势的再造 #61656; 三、避开价格战的新突破 #61656; 四、建立优质的目标客户 #61656; 五、企业组织架构中的资源配对 #61656; 六、绩效考核与管理 #61656; 七、工业品市场推广的九阴真经 #61656; 八、执行方案与成本控制 三、工业品营销管

 丁兴良我要报名

讲师简介： 丁兴良 经历： 全球婴儿护肤排名第一：Johnson amp; Johnson 销售经理 国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理 全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团销售副总经理 中欧国际工商管理学院EMBA 清华大学总裁培训班特聘顾问 至今，15年专业公司的销售经验；13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等）被称为国内大客户营销培训第一人、国内大客户营销四大宝典创始人、项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究中心首席顾问 曾授课主题： 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的

 丁兴良我要报名