叶敦明老师的文章
4P是经典的营销管理工具，最难把握的就是价格P（PRICE），因为它牵涉到产品盈利与销量的矛盾。不少营销人，在产品、渠道与促销这三个P上禅精竭虑，而到了价格P时，已成强弩之末势不能穿鲁缟的困局。叶敦明发现，除了价格P这个刚性任务难以完成之外，还有一个销售团队的软性使命也不易圆满。企业决策，若是夹在这...
叶敦明 2022-10-27查看全文
多数企业开始重视内部人才的培养，内部提拔、带薪培训、企业内训，愈加得到重视。当企业遇到大的挑战时，第一时间想到的是用自己的力量去解决，一来自己人轻车熟路，二来还可以发现那些有潜力的新星。有一点需要注意，自己人在接受重大战略问题时，喜欢大事化小，战略的问题总是以战术的灵活收场。业绩的现实压力，大过战略...
叶敦明 2022-10-27查看全文
有朋友说：咨询式培训，是一个伪命题。在他看来，咨询式培训不单纯，夹杂着咨询的内功与培训的外力，看似讨好的一个“新业务类型”，其实就是一个“四不像”，果真如此吗？叶敦明认为：培训与咨询的界限，很多企业都是模糊的。需要咨询的地方，管理层往往以培训替代，而培训呢，却担负者战略咨询、营销顾问等重大使命。也就...
叶敦明 2022-10-27查看全文
执行力=盈利能力吗？一个折腾中国企业的经典公式，怕是要推出历史舞台了。谈论企业的执行力，犹如贪欲之人念叨如何发财，视结果为至高，拿过程当过场，皆是在水中花镜中月。我们太匆忙了，忙的忘了经营企业的本意。叶敦明认为，执行力就是企业家的经营信仰、身体力行，执行力就是企业管理层的百折不饶、持之以恒，执行力就...
叶敦明 2022-10-27查看全文
咨询式培训，行路难！找本宣科的培训师，会在咨询板块上碰钉子，疲弱的根无法扎进去；只管眼前病人安危的咨询式，难以找到相对普世的解决方案，企业想要请外人解决问题的成本过高。说起来，咨询师与培训师都是吃脑力饭的，而事实上，两者形同路人。叶敦明发现，咨询师觉得培训师肤浅单薄，靠着如簧巧舌，干着知识搬运，没有...
叶敦明 2022-10-27查看全文
创业，就是将未来的不确定性放在当下去解决。赌未来，必定要有一定的预算能力。叶敦明认为，从实业创业的角度看，起码有三种预算能力尤为重要：项目风险、公司成长动态曲线、未来需求状态。实话说，数字化的项目风险评估，容易粉饰活生生的危险。一个项目，若是速成或速死，都谈不上什么风险。速成，惊喜的后怕而已。速死，...
叶敦明 2022-10-27查看全文
创业项目，除却感情色彩，还得落在商业上。成功率，创业项目最关键指标。有的创业者多头下注，从大基数中求成功率；有的创业者，专注于一个项目，投入所有资本与精力，以深度耕耘做大成功率。一种是放羊，一种是圈养，到底孰优孰劣，创业界也只能以成败论定。叶敦明发现，不少创业者心中总是有那么一份求急求快的心理，成功...
叶敦明 2022-10-27查看全文
项目投资，动手之前悲观分析，动手之后乐观行动，以最坏的准备去迎接最想要的未来，这就是先理性、再感性的做法。千呼万唤的项目，开始有了眉目，该到了大施身手的时候了。就像一个想急于证明自己的新教师，恰好学生就是自己的孩子，于是，夹杂着诸多欲望的初创项目，一开始就背负者太多难以实现的个人幻想。叶敦明认为，成...
叶敦明 2022-10-27查看全文
在《咨询式培训的主要内容》的五篇系列文章中，叶敦明列举了11项最为常见、需求最为紧迫的咨询式培训内容。11项之多，综合了不同企业的典型需求，而不是某个企业的培训清单。咨询式培训，应该是对症下药、药到病除，没有理由成为可望不可即的奢望。对于某个企业而言，有五道坎需要翻越。1）销售型企业，最愁的就是打开...
叶敦明 2022-10-27查看全文
执行力，企业管理的新一代关键词，提及率高的惊人，无数企业的改善方向，都会不约而同地指向执行力，似乎有了执行力，就会自动产生竞争力。叶敦明认为，执行力有一个假定，就是战略与组织落定之后，剩下的就是做。而梦中的执行力，成功率恐怕跟中彩票一般。结果不好，企业经营者又是如何归结原因的呢？执行不力！很少有企业...
叶敦明 2022-10-27查看全文
安利，销售人员的试金场，激情和人脉圈是资本，微创业是归宿。安利销售人员，似乎与业有所成者毫无关联。而一度让英语疯狂的李阳，居然也高调加入安利的直销大军。不知，是安利的借题炒作，还是李阳的穷途末路？李阳发迹于英语教育市场，而时下，英语教育市场的旺盛，映衬李阳疯狂英语的冷落。新东方凭借25亿营业额傲视群...
叶敦明 2022-10-27查看全文
不少新创立的公司，最苦恼的就是“三新”，新品牌、新客户、新团队，而对于B2B企业来说，新团队最为头痛，因为，它是三新问题的根本症结。新品牌，在于品牌信誉的账户余值低；新客户，在于客户尝试风险高、收益不确定。叶敦明认为，若要化解品牌信誉、客户风险的问题，唯有让客户使用这一条路，而正是新团队促成客户测试...
叶敦明 2022-10-27查看全文
潜艇部队，有点太极的味道。出奇制胜，是杀手锏。而对手呢，则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗，掩藏与暴露，注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队，也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向，否则，公司销售政策稍有风吹草动，就会弄得渠道商与客户满城风雨，结果呢，还没出门打仗，就已经精疲力竭。叶敦明认为...
叶敦明 2022-10-27查看全文
经济增长稍为放慢速度，国内的工业品行业立即狼藉一片。7以上的增长速度，几十万亿的基数，单就每年的净增长额度也是一个天文数字，为什么我们的工业品企业，在存量巨大、增量庞大的经济背景下，总是感受不到夏日的明媚，而一直笼罩在冬日的阴霾里呢？叶敦明认为，有三个原因造成了对工业品营销红利的视而不见，有经营风格...