【擅长领域】

在市场营销战略与策略、互联网+与互联网思维、大数据分析与应用新等方面具有丰富的顾问服务和培训经验，为几十家企业提供过卓有成效的管理咨询和培训服务；具有丰富的EMBA/MBA教学经验，擅长案例教学、情景式模拟、研究型探查等各种教学方式和方法，并善于利用团队的力量进行现场咨询和辅导。

【主讲课程】

《市场营销策略设计与执行》、《品牌建设与管理》、《互联网+，加什么？怎么加？》、《互联网思维及其应用法则》、《大数据分析与应用》等。

备注：具体的课程内容可根据客户需要灵活组合和设计。

【讲授风格】

理论根基、幽默诠释

研究与实践并重，强调参与和分享，将咨询与培训有效融合

反对培训小品话，注重实效而非场面火爆

主讲课程：互联网思维与企业变革（1天、2天）

提纲：

1、互联网思维解析

--互联网思维的提出背景

--互联网思维的本质探寻

--互联网思维的核心内容

2、互联网思维在经营管理中的应用

--用户思维在市场识别、用户理解上的应用

--简约思维在产品规划、产品设计上的应用

--极致思维在产品、服务、用户体验设计上的应用

--迭代思维在创新方法、流程优化上的应用

--社会化思维在传播链、关系链、组织生态建设上的应用

--跨界思维在产业链优化上的应用

--流量思维在经营模式创新上的应用

主讲课程：互联网效应与营销变革（1天、2天）

提纲：

一、互联网带来了什么？

1、信用革命

互联网化公司的基本形态是什么？

经营信用为何成为了互联网化公司的唯一核心？

2、媒体革命

用户获取资讯的来源和方式发生了怎样的改变？

互联网的发展促使传媒产业链发生了怎样的改变？

3、运营革命

互联网如何改变了企业的运营模式？

互联网化公司参与市场竞争的核心要素在哪？

二、互联网时代的营销变革

1、新信用时代的营销举措

营销模式变革的核心内容在哪里？

提升企业和团队信用水平的措施有哪些？

2、新媒体时代的营销传播

如何发挥UGC的作用？

官方资讯和民间舆论怎样结合？

如何策划、制作有价值的品牌信息

3、新规则时代的营销管理

如何应对消费者主权时代的带来？

如何在用户端建立纠错机制？

营销组合策略将做怎样的调整？

主讲课程：市场营销策略设计与执行（1天、2天）

提纲：

一、营销理念

1、营销的前提—需求

2、营销的载体—产品

3、营销的目标—满意与忠诚

4、营销的方法—关系营销

5、营销的对象—顾客与市场

6、营销的背景—营销环境

二、营销战略

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

三、营销人的两只眼

1、赢在顾客（顾客购买动因、购买决策模式、顾客让渡价值）

2、赢在竞争（竞争对手分析、竞争模式、竞争策略设计）

四、客户关系管理

1、客户识别

2、客户开发

3、客户关系建立与维护

五、销售之道

1、销售流程与关键要素

2、销售模式与销售策略

3、销售技能与技巧

主讲课程：品牌建设与管理（1天、2天）

课程描述：

在市场竞争异常激烈的年代里，品牌以其深刻的个性化、独占性以及良好的继承性和延伸性，成为商家在市场竞争中的有力武器。企业要在严峻的形势下谋求生存和发展，最有远见、最有成效的办法之一就是制定和实施正确的品牌战略和策略。那么，该如何认识品牌？如何建设品牌？如何传播品牌？如何管理品牌？如何经营和运用品牌？使其发挥出巨大的市场威力，从而为顾客创造更多的价值，为企业创造更大的财富。《品牌建设与管理》课程为您提供从理论到实操的解决方案。

课程目标：

此课程献给那些期望了解现实世界中有关品牌问题的人。学员通过本课程的学习，可以掌握和了解现代品牌管理中具有相当影响力的相关概念、理论、方法和技能技巧，为日后从事品牌管理研究和实务操作打下基础。

主要内容：

第一模块 认识品牌

（1） 品牌内涵及作用

（2） 品牌表现形式及分类

（3） 品牌发展的历史沿革

第二模块 品牌创立--奠定品牌资产基础

（1） 建立品牌核心价值

（2） 策划品牌定位

（3） 设计品牌驱动要素

（4） 规划品牌架构

第三模块 品牌建设及提升--累积和提升品牌资产

（1） 策划品牌传播策略

（2） 确定品牌传播内容

（3） 建立品牌工作规范

第四模块 品牌问题现场咨询和辅导

（1） 问题分析和诊断

（2） 对策建议的提炼和分享