- 所在地区： 陕西 西安
- 主打行业：银行
- 擅长领域：网点转型 效能提升 外拓辅导
- 企业培训请联系董老师
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康超老师简介
康超——银行资深辅导顾问专家
★6年商业银行、咨询/辅导/授课经验
★某商业银行信用卡团队经理负责人
★50多场集中培训经验、100多个网点实战辅导经验
★曾连续受聘于多家分行管理与营销转型专家
★银行服务星级网点打造专家
★擅长领域：网点转型、效能提升、外拓辅导、
销售技巧培训、电话营销、营销团队管理、
存量客户开发、存款营销、行外吸金、开门红、
信用卡营销、存量客群开发与维护
职业履历
肇庆邮储网点经营管理与销售管理固化转型项目 顾问老师
项目概况：1周时间导入，通过CRM系统对存量客户维护盘活，进行电话邀约，参与并策划主题沙龙一场，新增存款300万。
农行庆阳分行网点效能提升培训 顾问老师
项目概况：经过为期5天的辅导，经过支行全员的努力。累计成功营销存款2087万，期交保险10万，趸交保险44.6万，实物贵金属20套，基金定投8户。
江苏省宿迁市邮储网点系统化转型验收固化项目 顾问老师
项目概况： 1周时间导入，CRM系统对存量客户盘活，进行电话邀约，厅堂营销技能提升，参与并策划主题沙龙活动两场。
唐山农行网点效能提升和特色网点打造 顾问老师
项目概况： 两周时间导入，O/C系统对存量客户维护盘活进行电话邀约，厅堂营销技能提升，参与并策划主题沙龙4场，期交保险10万，趸交保险30万，新增存款1400万。
邮储银行河南省某市分行信用卡项目 职位：顾问老师
镇江建行网点产能提升专项辅导 顾问老师
渭南农行效能提升项目 顾问老师
项目概况： 通过5天时间导入，聚焦存量客户盘活、厅堂客户激发、外拓新增客户，达成10年以上保险，既终身年金，77.8万元（其中5年趸交100万+）；基金46.36万元销量；信用卡进489张；乐分易188.9万元；对公激活92户。
农业银行甘肃分行“网点效能提升”专项培训辅导 顾问老师
邮储银行山东省某市分行项目 职位：顾问老师
邮储银行吉林省某市分行项目 职位：顾问老师
青岛农商网点布局调整与营销环境打造项目 顾问老师
邮储银行广东省某分行项目：顾问老师
项目概况：涉及3个地市分行信用卡团队辅导及外拓实战，参与学员60人，为期12天，通过理论授课、外拓营销实战辅导，晨夕会经营，使学员能够熟练掌握销售技巧及不同场景营销，建立独立的信用卡营销技能和方法。
农商银行某分行ETC决战行动 职位：顾问老师
项目概况：涉及5个战区16个支行ETC辅导及外拓实战，8天累计进件16500件，通过理论授课、外拓营销实战辅导，晨夕会经营使学员熟练掌握ETC营销技巧以及不同场景化营销，建立独立的ETC营销技巧和方法。
汕头市邮储网点经营管理与销售管理固化转型第二期项目 咨询顾问
邮储银行陕西省某分行ETC项目 职位：ETC项目顾问
项目概况：涉及5家营业网点参与学员50人，为期7天累计ETC 3000余个。
交通银行甘肃省某分行项目 职位：项目经理
项目概况：涉及8个网点，参与100余人，累计进件18500余件。
培训风格
辅导：以活动量管理为基础，带头示范。擅长陌生拜访，带教过程中采用一对一辅导，一对多辅导，陌生拜访前期准备工作，陌生拜访过程中遇到问题的处理方案教授，成交后注意事项工作。教授银行老师面对拒绝时应该具备的素质。
培训： 实用营销技巧，多引用精彩案例，与学员进行互动、演练。课堂氛围活跃。
1、 现场教学：讲师将最先进知识传授给银行学员；
2、学员练习：学员将所学知识加以练习；
3、 讲师点评：学员的实际案例，现场与学员共同分析；
4、 现场互动：讲师与学员亲密互动，营造出愉悦、幽默的学习氛围；
5、 情景模拟：学员将所学大量的知识转化为日常工作中的具体行为。
精品课程
银行业务类课程：
《网点经营分析与行动计划》
《开门红存款营销与活动策划》
《银行旺季存款营销全攻略》
《存量客群经营维护》
《银行网点互联网营销》
《银行重要客群开发、维护与营销技巧》
《客户经理精准外拓营销技能提升》
《信用卡营销与策划》
《外拓走访与片区开发》
存款大课类：
《他行存款策反实战攻略》
《网点支行长存款专题提升》
《银行网点客群开发、维护与营销技巧》
《开门红存款营销与活动策划》
《银行旺季存款营销全攻略》
《外拓走访与行外吸金》
《网点支行长存款专题提升》
客户见证
部分合作客户
银行类
中国邮政储蓄银行、中国银行、中国农业银行、中信银行、光大银行、交通银行、兴业银行、西安银行，各农商银行等。
部分学员反馈：
康老师对本次辅导工作兢兢业业，发挥导师作用，实战功底强。
——某分管个金副行长
感谢康老师您教给我们方法，这非常重要，直接影响我们2020年的开门红客户培养。 ——某二分信贷部经理
之前也听过很多公司的培训，对比之后感觉，康老师的培训语言比较俗，但是比较务实，更具落地性。我听了很多，收获很多。 ——某商业银行支行长