张琨

讲师背景：MIKE 

8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理/营销总监，融创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

从业八年，总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣，授课幽默诙谐，深入浅出，能够从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融创高端楼盘，月均蓄客超2000组，并均获得逆市热销成绩，拓客理论实战经验极其丰富，圈内被誉为“系统性拓客专家”.

【操盘简介】

黄山芙蓉国项目，开创异地营销先河，屡获安徽旅游地产销售冠军殊荣。安吉新嘉园项目，项目重新定位包装，大户型市场份额占有率60%，大户型逆势销售额增长50倍。多立方项目，拓销结合，屡次热销，缔造业界神话。望江府项目，融创首个入杭城项目，大胆创新渠道营销，2个月高端客户到访4000组，开盘逆势热销10亿。武林府项目，杭州顶级高端豪宅，开创高端圈层营销范本，销售率达90%。

【课程背景】

2010年宏观调控后，房地产一直处于市场低迷状态，2012年后房地产营销从业人员的三个核心感受就是“忙”“盲”“茫”，四大核心问题就是1、来访量不足2，来访质量下降3，成交率下滑4，团队士气低落。而所有问题的核心根源就是卖方向买方市场转移后的来访量明显疲软，众多公司对此一筹莫展！而融创公司近三年却逆势爆发，并于2014年一举收购绿城，挤进全国半年度10强，靠的就是系统化狼性拓客和高水准的一线销售能力。融创区域营销总监MIKE老师亲自操盘多个项目，并将营销拓客做了系统化梳理和总结，汇成一本《融创狼性系统化拓客指南-----逆势火爆蓄客热销攻略》。