王越老师的内训课程
激励篇 1、 做销售不要总是为了钱 2、 拜访量是生命线(631/8631 30) 3、 打破常规,不要自我设限 4、 投入的精力比花费的时间更重要 5、 销售人员要有“要性”、“血性” 6、 心累比体力累更能累垮自己 7、 永远不要相信客户说的“不” 8、 销售人员就是信心的传递者 9、 培训正确的销售观 10、 找到关键人才是销售成功的步 11、 进门之前有目的，出门之后有结果！ 12、 客户可能只有给你一次机会打倒他 13、 销售不做“猎手”做“农夫” 14、 不做朝三暮四的“聪明人” 15、 坚持不一定成功，但放弃一定失败 16、 胜则举杯相庆，危则拼死相救！ 基础篇 一、与客
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一、销售中的考核与实施1. 总销售额2. 平均业绩3. 小组平均业绩4. 拜访量5. 转换率6. 灭“零”率7. 历史高金额8. 续签率9. 成长率10. 271法则11. 销售中的报表：日报、周报、月报12. 老客户的服务13. 季度业务技能考试二、销售中的高压线，不能碰1. 谎报军情者2. 扰乱军心者3. 私下分赃4. 前后勾结5. 扰乱秩序(私下交换客户、私下分配)6. 恶意拜访7. 后先斩后奏(折扣、分期)8. 拉帮结派三、销售中的客户管理1. 客户信息是销售管理的核心工作之一2. 客户信息不能无限制地保护3. 客户信息应该是流动的4. 客户信息保护的时效性5. 客户信息的匹配性6.
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一、电话销售的基本要求 1. 做销售不要总是为了钱，心态决定业绩 2. 电话量要大，没有拜访量一切都是空谈 3. 找好客户比谈好一个客户更重要 4. 反应要快，客户不会那么有耐心 5. 要“客气”，但不要“卑微” 6. 要“认同”，但不要“依赖” 7. 你要的是接受，不是客户委婉地拒绝 8. 拿起电话要有目的，放下电话要有结果 二、与客户打交道的基本要求 1. 时时刻刻想着如何推进销售的进程 2. 客户除了关心自己外，关注的就是同行 3. 不要满足销售人员头脑中的客户 4. 交流的重点一定是客户自己的事 5. 客户说的不一定是自己所在意的 6. 客户的态度是由销售人员引导的 7. 不要在电话
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一、树立正确的销售心态 1. 做销售不要总是为了钱 2. 拜访量是生命线(631/8631 30) 3. 打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面 4. 投入在工作上的精力比花费的时间更重要 5. 自我要求要严，目标要高 6. 多说“跟”我上，少说“给”我上 #61548; 销售人员要有“要性”、“血性” #61548; 要合同、要钱、要人、要协谈 7. 令可谈“死”，不要郁闷死 8. “心累”比“体力累”更能累垮自己 9. 永远不要相信客户说的“不” 10. 销售人员就是信心的传递者 11. 销售不做“猎手”做“农夫” 12. 培养客户、做好老客户的服务 13. 不做朝三暮四的“聪明人”
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一、销售是企业的核心竞争力1. 激发每个人大的潜能2. 要求要严，目标要高3. 为了团队共同的目标而努力4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)5. 多说“跟”我上，少说“给”我上6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队7. 属下的工作，主管的事业！8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救9. 交往简单，对事不对人10. 培养正确的销售观11. 榜样的力量是无群的12. 销售团队要有“要性”、 “血性”13. 决策前充分讨论，决策后坚决执行14. 白天“疯狂”工作，晚上笑着回家二、团队文化的建设与实施1. 你认为团队中应该提倡分享哪些内容？2. 你是如何激励你的下属？3. 如何营造销售团队感恩的