田国建老师的内训课程
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《行政事业单位财务能力提升、账务处理和内控等实务》提纲第一讲 行政事业单位财务能力提升策略一、行政事业单位财务人员现状（一）基本工作现状（二）制度变化带来的挑战（三）知识背景的不足二、行政事业单位专业背景及要求（一）行政事业单位会计特点（二）职业发展与能力提升三、行政事业单位财务能力提升策略（一）构建全链条管理体系（二）优化预算管理（三）完善财务制度建设（四）提升财务管理水平（五）加强人才队伍建设（六）推进信息化建设（七）建立健全财务管理制度（八）强化各环节财务管理（九）提升财务管理能力（十）提升会计核算水平（十一）提升法律法规政策应用水平（十二）学习与培训支持（十三）严格按照《
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《建筑业税务稽查、风险应对、业财融合与报表测评》提纲 金税四期智慧税务稽查背景分析一、背景介绍（一）发票四流合一（二）税负率波动监控（三）社保合规性筛查（四）企业账户真实性审计（五）利润真实性核查二、金税四期从“以票控税”到“以数治税”的智慧税务（一）DeepSeek带你速览精华（二）内容由DeepSeek模型生成三、当前税收形势与金税四期核心特点（一）政策背景（二）金税四期核心监控维度四、企业应对税务稽查的总体原则（一）合规优先：杜绝主观偷逃税行为，确保业务真实、财务规范、税务合规。（二）风险前置：建立税务风险内控体系，定期自查自纠，避免被动应对。（三）专业协同：财务、业务、法务部门联动
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《AI工具赋能企业应收帐款管理》提纲第一讲 AI推动财务数智化升级一、财务管理加速数字化转型二、财务数字化将向超级自动化迈进三、共建智能财务新生态四、AI技术助力财务管理智能化第二讲 DeepSeek在应收账款管理中的应用路径一、DeepSeek（深度、寻找、探索）概述二、效率提升与优化流程（一）自动化数据处理（二）智能文档处理三、风险识别与强化管控（一）异常行为侦测（二）动态风险预警四、技术支撑（一）核心技术能力（二）系统集成五、应对策略（一）数据质量依赖（二）模型可解释性第三讲 AI工具改变企业应收账款管理流程和方法一、
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《经销商的财务团队与销售团队的财务培训》提纲第一讲 经销商的财务团队培训一、理论知识体系（一）财务基础知识（二）税法与税务管理（三）审计理论与应用（四）金融与风险管理二、实践技能培养（一）财务系统操作能力（二）跨部门协作与沟通（三）决策支持能力三、专项技能深化（一）财务分析工具应用（二）成本核算与控制（三）预算全周期管理四、合规与适应性训练（一）内控体系搭建（二）国际准则衔接（三）审计实务衔接第二讲 经销商的财务经理培训一、商业贷款评估流程二、资料的提交和时间节点三、财务报表模版更新四、财务报表的要求五、常见问题和建议第三讲 销售中心的财务培训一、财务管
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《商业银行强化财经纪律及财务管理能力提升》提纲 商业银行强化财会监督的措施一、强化内部治理和外部监督二、完善监督体系和工作机制三、提升信息化水平四、分类精准施策五、严肃财经纪律六、健全财会监督体系七、完善工作机制八、强化政治属性九、提升监督效能十、整治不正之风十一、加强法治建设十二、财务人员避免红线的措施（一）提高财务人员素质（二）建立健全财务管理体系（三）检验投资的真实性（四）依法依规办事案例 沁县农商银行多措并举提升财务管理水平 商业银行加强财会监控的措施一、加强资本核算,实现对贷款经济规模的监控二、加强财会成果核算,实现对风险度量的监控三、加强银行增长方式
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《宏观经济形势及行业发展趋势》提纲第一讲 2025年中国经济形势与政策展望一、2025年影响中国经济的主要因素人口持续负增长，老龄化问题加剧市场预期依然较弱高技术产业发展受到一定阻力支柱产业仍在调整地缘政治风险上升中美关系面临挑战二、2025年中国经济的自然走势总需求的自然走势总供给的自然走势宏观经济仍将是供给、需求双收缩的格局三、2025年中国宏观经济的风险点房地产市场风险 地方政府债务风险汇率及外汇市场风险国际地缘政治风险贸易摩擦风险四、2025年中国宏观经济政策展望宏观经济政策目标政策组合和具体政策第二讲 2025年中央经济工作会议的主要内容和指导思想一、经济
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《企业财务分析与价值提升》提纲第一讲 资产负债表解读与分析甲企业某年度资产负债表一、深入理解资产负债表上的财务数据二、从公司运作管理的角度重新审视资产负债表三、资产负债表与利润表的关系四、资产负债表水平与结构分析案例 结合资产负债表指标分析，发现问题、提出措施案例 黄山旅游公司结合资产负债表指标分析 利润表解读与分析甲企业某年度利润表一、利润表反映哪些内容，揭示哪些重要信息二、各种利润率分析三、各种成本费用比率分析四、利润表水平与结构分析案例 结合利润表指标分析，发现问题、提出措施案例 经济增加值(EVA) 现金流量表解读与分析甲企业某年度现金流量表一．现金
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《企业财务分析与价值提升》提纲导 入 企业财务分析概述一、做好财务分析的两个核心理念二、财务人员融入业务的三个方向三、从财务报表看企业的价值实现四、透过财务报表识别企业财务风险第一讲 资产负债表解读与分析甲企业某年度资产负债表一、深入理解资产负债表上的财务数据二、从公司运作管理的角度重新审视资产负债表三、资产负债表与利润表的关系四、资产负债表水平与结构分析案例 结合资产负债表指标分析，发现问题、提出措施第二讲 利润表解读与分析甲企业某年度利润表一、利润表反映哪些内容，揭示哪些重要信息二、各种利润率分析三、各种成本费用比率分析四、利润表水平与结构分析案例 结
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《数智时代的财务转型与价值创造》提纲第一讲 智能财务一、智能财务概述二、智能财务涵盖的三个层面（一）业务与财务相融合的智能财务共享平台，这是智能财务的基础（二）商业智能的智能管理会计平台，这是智能财务的核心（三）人工智能的智能财务平台，这代表智能财务的发展第二讲 智能财务解决方案一、K/3WISE智能财务特性二、自动记账三、智能管控四、资金管控五、成本管控六、费用管控七、智慧分析八、自助服务第三讲 智能财务运营实操一、财务集中核算，规范统一会计核算政策和会计科目（一）构建集中会计核算体系（二）规范基础数据（三）统一的核算政策（四）公司目录管理（五）规范基础资料（六）规
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《新建矿井合规建设培训》提纲第一讲 矿井建设招标合规管理一、项目报建与招标申请二、招标文件编制与发布三、招标、开标与评标四、中标与合同签订五、《中华人民共和国招标投标法》（2000.1.1起施行）要点解读第二讲 矿井建设施工等环节合规管理一、矿山施工中的主要风险（一）安全风险（二）环境风险（三）法律风险（四）经济风险（五）技术风险二、风险控制的目标与实施范围三、关键问题分析四、风险控制的具体措施（一）建立风险识别与评估机制（二）制定详细的安全管理规划（三）实施环境保护措施（四）完善法律合规机制（五）加强成本控制与财务管理（六）提高技术水平与施工质量（七）设立风
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《国际票据、信用证结算、进出口贸易融资与报关实务》提纲导 入 《中华人民共和国海关进出口货物申报管理规定》（2025年3月27日海关总署令第2 77号公布 自2025年5月1日起施行）要点解读 国际票据业务一、票据业务的国际惯例二、汇票（Bill of Exchange）（一）定义与特性（二）种类与应用三、本票（Promissory Note）（一）定义与特性（二）种类与应用四、支票（Cheque）（一）定义与特性（二）种类与
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《燃气结算审计、项目审计与案例分析》提纲 燃气结算审计的特点、要点与流程一、燃气结算审计的特点（一）独立性（二）权威性（三）全面性（四）合法合规性（五）经济性（六）监督作用二、燃气结算审计的要点三、燃气结算审计的流程案例 深圳燃气重大合同管理专项审计分析第二讲 燃气管道项目审计重点、流程和标准一、燃气管道项目审计重点（一）项目资金的筹集、使用和管理情况（二）项目合同的签订、履行情况（三）工程量的计量、工程款的支付和结算情况（四）项目成本的真实性、合规性（五）项目收益的合理性、合规性（六）项目内部控制的建立健全情况（七）项目法律法规的遵守
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《自我赋能、突破极限》员工自我激励管理主讲：孟一凡老师【课程背景】1痛点分析：自国家医改以来，医药行业竞争愈发激烈内卷严重，使得行业内很多销售人员工作压力大，精神焦虑疲于应付极度影响工作效率。分析上述痛点产生的原因，主要来自于两个方面，一是销售员工个人面对长期的工作压力缺乏自我驱动的意识和相应的情绪、时间和压力管理的方法；二是销售团队管理人员缺乏有效的团队激励方法。2解决方案：基于上述的痛点分析，本课程提供的解决痛点的方案为：个人自我赋能6步骤+员工有效激励！框架描述如下：【课程收益】1销售人员可以通过个人自我赋能6步骤自我激励提升业务绩效2 销售团队管理人员通过掌握员工激励的方法激励员工士气
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《知人知心，合作共赢》高端客户关系管理主讲：孟一凡老师【课程背景】在当下医药行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到大客户关系管理的突破之道，结合销售团队的实战问题，本课程应运而生。课程以解决高端客户管理实战问题为核心，通过学习大客户管理策略，到掌握策略实施必须运用的三大实战技巧客户沟通、商务礼仪、商务谈判的学习，最后结合客户管理实战场景演练，形成一个完整的大客户管理闭环培训！通过深度剖析这一闭环上各模块的管理模型、内在关联及客户需求导向下的价值传递过程，致力于为学员提供一套兼具系统与实操性的客户管理系统，助力其精准把握客户脉搏解决实战问题，抢占先机，实现药厂高端客户管理效率提升和
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《优秀大区经理成长之路》新晋大区经理成长篇主讲：孟一凡老师【课程背景】当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！古语云，千军易得一将难求，一位优秀的大区经理，是销售团队业务高效持续发展的核心所在。从带领一个团队到带领N个团队，是对新晋大区经理一次领导力的考验！如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并通过人员的选育用留等方式提升战斗力和凝聚力，高效执行达成绩效并持续发展，是新晋大区经理亟待解决的领导力难题。一位优秀的大区经理需要在销售团队管理中针对建立愿景、执行战略、建立信任、辅导潜能等多个方面进行深入思考和落实，以提升销售团队的核心竞争力，实现业绩的
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《赢在谋略、胜在执行》 —销售战略设计及实践主讲：孟一凡【课程背景】在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的愿景目标，这是团队领导者最为关注的核心任务。在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需
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《我懂你的心》 —以患者为中心的战略洞察 主讲：孟一凡【课程背景】在零售行业，KA 经理与连锁总经理及采购总监围绕年度合作协议展开谈判时，毛利率与资源投入这两大核心议题，常使双方陷入艰难的讨价还价，形成僵持不下的局面。对零售 KA 经理所属企业而言，内部资源并非取之不尽、用之不竭，面对零售连锁企业不断攀升的利润诉求，实在难以毫无保留地予以满足。在此情形下，若想打破这一困局，延续双方互利共赢的合作关系，就不能再局限于传统的谈判思路，而必须另辟蹊径，从全新视角切入，精准洞察并直击客户深层次的痛点，如此才有望在复杂的商业博弈中达成共识，携手开拓更大的市场空间 。【课程收益】1通过深入洞察，识别机
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《强将手下无弱兵》 —高效随访教导主讲：孟一凡【课程背景】在当下竞争激烈的商业环境中，销售团队作为企业业绩增长的核心驱动力，其管理效能的高低直接关乎企业的兴衰成败。然而，当前销售管理领域存在着诸多棘手问题，严重制约了销售团队的进一步发展与突破。许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果，将销售结果视为衡量一切的唯一标准，却忽视了销售过程中的关键环节与细节把控。这使得销售增长常常遭遇瓶颈，难以实现可持续的突破与提升。新晋销售经理由于角色转变的不适应，往往容易陷入超级代表的思维定式与行为误区，依旧将个人精力过度集中于自身业务的拓展，而缺乏有效辅导下属成长的正确方法与策略，极大地限制了团队整体
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《好产品，更需要好介绍》 —医药产品介绍会技巧 主讲：孟一凡【课程背景】在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心中树立起公司与个人的专业形象，进而赢得客户的深度信任，并获取长期稳定的合作契机，就必须掌握一项关键技能 —— 打造高质量的医药产品介绍。一场高质量的医药产品介绍会，宛如一把钥匙，能够开启客户的心门，让他们深入了解公司的产品优势、研发实力与专
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《顾客为本，销售倍增》 —医药价值销售拜访技巧药店版主讲：孟一凡【课程背景】在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。在此趋势推动下，本课程应运而生。它紧密贴合医药公司的药品零售路径精心设计，完整覆盖从医药公司出发，经零售药店流转，最终触达顾客患者的全流程。通过深度剖析这一链条上各环节的运作机制、内在关联及患者需求导向下的价值传递过程，致力于为学员提供一套兼具系统性与实操性的专业知识体系，助力其精准把握行业脉搏，在以患者为中心的药品零售新时代中抢占先机，实现业务的高效拓展与价值升华 。【课程收益】1提升医药公司销售代表拜
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《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》医药行业大客户深度管理与战略合作实战工作坊主讲：卢容老师 【课程背景】 在带量采购、DRG支付改革等政策高压下，医药企业面临严峻挑战： 客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿； 资源浪费：市场部投入百万的学术活动，因未精准匹配客户需求，转化率不足15； 合规风险：某企业因科室会费用超标被飞检查处，罚款300万并暂停产品挂网。 传统“关系型”客户管理已失效。本课程基于医药行业专属方法论与数字化工具，破解政策困局，重构大客户价值体系，助力企业实现从“被动应对”到“主动共创”的战略转型。 【课程
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《医药销售团队的教练式领导力实战》医药行业管理者教练式辅导技能提升与团队赋能主讲：卢容老师【课程背景】快节奏时代、销售人员年龄层次不等，合规监管趋严、销售目标持续高压的背景下，医药销售管理者面临三重困境： 团队焦虑：集采品种销量断崖式下滑，一线代表信心受挫，离职率攀升； 能力断层：传统“命令式管理”无法适应学术化转型需求，90后员工抵触强硬管控； 绩效瓶颈：粗放型客户关系管理导致资源浪费，重点医院覆盖率停滞不前。 本课程基于某TOP药企销售总监通过教练式辅导，在6个月内将团队人均产能提升45、客户满意度提高30的真实案例，深度解构医药行业管理场景，提供从心智激活、技能培养到绩效突破的系
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《突破瓶颈，赢在医线》医药销售高效客户拜访策略与实战技巧主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购常态化、医保控费趋严、数字化转型加速的背景下，医药销售面临前所未有的挑战：客户时间碎片化、政策敏感度提升、竞争同质化加剧。传统“关系型”拜访模式已难以满足需求，医药代表如何精准洞察客户需求、高效传递产品价值、建立专业信任，成为破局关键。 本课程结合当前医药行业政策趋势与实战案例，还原一线销售场景，解决学员“客户拒访率高”“无法挖掘深层需求”“政策变化应对乏力”三大痛点，助力学员从“产品推销”转向“价值顾问”，实现客户拜访效率与转化率的双提升。 【课程收益】掌握医药行业政策趋势分析与客户需求洞察的3
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《破局学术营销：医药科室会的价值挖掘与演讲赋能》医药销售高效科室会策划与临床演讲技巧实战主讲：卢容老师【课程背景】在行业新形势的背景下，医药科室会面临严峻挑战： 价值质疑：医生疲于会议轰炸，quot;回扣式quot;科室会丧失学术公信力； 效率低下：60科室会停留于产品说明书复读，处方转化率不足15； 政策风险：不合规会议导致企业列入招采黑名单，某TOP药企因此损失3亿市场份额。 本课程基于某创新药企通过“证据链驱动型科室会”，在DRG试点医院实现处方量逆势增长280的真实案例，重构科室会的价值定位，提供从政策解读、内容设计到演讲呈现的系统方法论，解决学员“内容空洞”“医生参与度低”“
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《新形势下医药管理者核心能力提升—战略思维与高效执行》主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购、DRG支付改革等政策冲击下，医疗行业进入深度调整期。管理者面临三重挑战：政策合规压力陡增、跨部门协同效率低下、团队执行力与创新力不足。本课程聚焦医药行业管理者核心能力重塑，通过“战略解码高效沟通敏捷执行”闭环，助力管理者实现从“事务应对者”到“战略推动者”的转型。 【课程收益】 1. 政策应对力：掌握医疗政策动态分析方法，建立合规风险预判机制。 2. 战略执行力：运用医疗行业专属OKR工具，将政策要求转化为可落地的部门目标。 3. 跨部门协同力：设计医药企业“铁三角”协作模型（医学部市场部商
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《销售场景中的商务礼仪实战培训》主讲：卢容老师【课程背景】 在竞争激烈的市场环境中，客户对销售人员的专业形象和沟通细节愈发敏感。据统计，第一印象在初次接触的7秒内形成，且直接影响客户信任度与成交率。然而，许多销售人员因忽视商务礼仪细节（如着装随意、沟通失范、接待不当等），导致错失潜在客户或合作机会。 本课程聚焦销售场景中的核心礼仪场景，通过真实案例还原（如因递名片不规范导致客户流失、因座位安排不当引发误会等），帮助学员快速掌握商务礼仪的底层逻辑与实战技巧，塑造专业形象，提升客户信任，助力销售目标高效达成。 【课程收益】 掌握5项核心商务礼仪规范：着装、问候、握手、介绍、名片递接；
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《破局职业倦怠：构建抗压成长型思维》后疫情时代职场心态重塑与持续成长策略主讲：卢容老师【课程背景】 在经济下行、技术颠覆、远程办公常态化的多重压力下，职场人面临三大心态危机： 职业倦怠：67员工出现“躺平”倾向，某互联网大厂Q3主动离职率飙升40； 技能焦虑：AI替代恐慌蔓延，42从业者担心3年内被淘汰； 意义缺失：新生代员工“离职潮”背后，71因“工作无成长感”选择裸辞。 本课程基于某跨国企业通过“成长型思维工作坊”，在6个月内将员工留任率提升55、内部转岗成功率提高230的真实案例，聚焦数字化转型下的职场生态，提供从思维诊断、定式突破到持续进化的系统方法论，解决“学不动”“变不了”
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《破局效能困境：医药销售团队执行力跃升实战》医药销售团队执行力诊断与绩效突破策略主讲：卢容老师【课程背景】 行业大背景下，医药销售团队面临三大执行力瓶颈： 策略落地难：70的销售策略因代表执行力不足沦为“纸上计划”； 过程失控：客户拜访质量参差不齐，重点医院覆盖率波动超40； 动力枯竭：集采品种利润压缩导致团队士气低迷，某企业Q3离职率同比激增25。 本课程基于某跨国药企通过“三维执行力提升体系”，在6个月内实现处方转化率提升35、回款周期缩短20天的真实案例，聚焦医药销售特有场景，提供从执行力诊断、障碍破解到持续提升的全流程方法论，解决管理者“看不清执行盲点”“带不动躺平员工”“抓不
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《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境： 政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？ 市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？ 资源有限：人力、预算与时间约束下，如何精准投放资源实现高效转化？ 本课程基于某跨国药企区域团队在集采后通过精细化业务计划实现销量逆势增长30的真实案例，聚焦医药行业特有场景，提供从市场分析、目标制定到执行落地的全流程方法论，解决学员“分析不精准”“计划难执
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