周立波老师的内训课程
课程大纲： 部分识自己懂客户 一、正确认识自己 1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？ 2、真正成功的销售人员，他的心态是怎样的？ 3、你在为谁而工作？ 4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态； 5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？ 6、对待工作观念的2个误区； 7、销售人员的8大黄金心态？ 8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？ 二、客户关心的6个问题 1、你是谁？ 2、你要对我讲什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你的好处？ 5、我为什么找你买？ 6、我为什么现在就买？ 第二部分识自己
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课程大纲： 模块修炼智慧领导智慧 一、自我修炼智慧 1、拥有令人折服的远见和目标意识。 2、对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。 3、具备生存的野性和要性 二、领导员工智慧 1、把全心身都放在公司的发展上 2、经销商不是没有梦想，而是梦想太多，掌聚焦原理 3、经销商是帮助他人实现梦想，顺便成就自己的梦想 4、经营企业要大气，投入与产出成正比 5、不轻易给承诺、不轻易给答案，三思而行 6、我做什么东西才会有钱，凡是不赚钱的我一概不做，懂得抓核心 【相关作业】：激励自己奋发向上的动机愿景规划 【学员讨论】：你把专卖店当成是你的什么？ 第
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课程大纲： 模块角色定位职业素养 一、店长的角色定位及职业素养 1、店长应具备的3个观念 2、专卖店成功的秘笈 3、专卖店系统化管理的3S原则 4、清楚什么是店长管理 5、由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳(团购的故事) 6、店长与店员的不同之处 二、店长的职业化观念 1、对待工作的观念，你在为谁而工作 2、你的收入由你创造的价值决定 3、公司为什么请你来 4、舍与得对管理的重要性 三、店长在管理中的4个主要角色 1、统筹者 2、关系协调者 3、辅导者 4、信息传递者 四、店长常有的病症 1、僵
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部分 识自己 懂客户 一、正确认识自己 1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？ 2、真正成功的销售人员，他的心态是怎样的？ 3、你在为谁而工作？ 4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态； 5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？ 6、对待工作观念的2个误区； 7、销售人员的8大黄金心态？ 8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？ 二、客户关心的6个问题 1、你是谁？ 2、你要对我讲什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你的好处？ 5、我为什么找你买？ 6、我为什么现在就买？ 第二部分 识自己 懂客户 亲近度 1、如何判断5种亲
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模块 角色定位 职业素养 一、店长的角色定位及职业素养 1、店长应具备的3个观念 2、专卖店成功的秘笈 3、专卖店系统化管理的3S原则 4、清楚什么是店长管理 5、由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳(团购的故事) 6、店长与店员的不同之处 二、店长的职业化观念 1、对待工作的观念，你在为谁而工作 2、你的收入由你创造的价值决定 3、公司为什么请你来 4、舍与得对管理的重要性 三、店长在管理中的4个主要角色 1、统筹者 2、关系协调者 3、辅导者 4、信息传递者 四、店长常有的病症 1、僵化病——由销售提升到店长旧病难改 2、倦怠病