张诚忠老师的内训课程
开场：冠军销售团队的业绩是如何产生的？启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡模块：高绩效团队的4R执行力塑造 做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统1、什么是合格的营销团队什么是卓越的营销团队■案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享2、西点军校为什么成功3、执行力之根- ----掌握4R执行管理模式R1：结果：执行的驱动系统----ReadyR2：责任：执行人的职责系统---ReserableR3：质询：执行效果的检查系统---ReviewR4：赏罚：执行结果的考核-----Result第二模块：高绩效团队的4R执行力落实让每一步都是正确的——业绩才是硬道理4、狼
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【课程背景】随着社会的整体发展以及企业生存环境的逐步改善，许多企业的规模逐渐增大，为了追求企业价值的大化以及大限度地提高员工各种能力，企业内外的合作与交流逐渐增多起来，但一些企业在发展的同时，却发现企业内外的种种冲突多了起来，如领导人与中层管理人员之间的冲突、中层管理人员与中层管理人员之间的冲突、中层管理人员与员工之间的冲突、部门与员工之间的冲突、部门与部门之间的冲突、企业内外中西方文化的冲突等，这些冲突是一个困扰许多企业的问题。为什么好的战略决策总是一而再，再而三地付之东流？为什么付出比计划多了10倍后，结果却得不到计划收益的1/10？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？
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【课程内容】步骤：识局——如何提升营销人员的意识凡是做过大项目营销的主管人员可能都经历过这种场景：公司的销售人员兴冲冲的拿来一份客户的意向书交给你，声称这大项目价值可观，自己有十足的把握，但为什么到后期都不了了之呢？如果是一位身经百战的管理者那该如何开始这个项目呢？因为面对大客户时，冷静、调研、分析、甚至于悲观往往比乐观和努力更重要。一、面对客户、竞争对手、市场我的思路清晰吗？二、面对每个项目需要思考的四个问题：1、这是一个销售机会吗？如何评估？2、如果是个真实机会，我们有实力吗？如何评估？3、如果我们有实力，我依靠什么能赢？4、获取订单后，以后的回报率值吗？第二步骤:布局——如何提升营销人员
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【课程前言】一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争对手，请问你该采取何种快速有效的营销活动，挽回败局？四、你跟进的某客户，关键评估元素明确，但是你一直没有拜访到拍板的关键决策人。客户向你发出投标邀请信，请你去投标，你该怎么办？五、外资企业和国内单位的文化不一样，这使得大客户经理们对流程很不适应，假如在谈判中还有两个竞争者参与了，其中一个竞争
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【课程背景】有一种工具，不用打电话，就可以帮你轻松成交更多客户有一种方法和途径，可以帮你廉价，有效，快速的做门店促销，产品推广，形成口碑传播这就是微信随着微信用户逐渐突破四亿，越来越多的商家开始使用微信拓展他们的业务、维护他们的客户关系，越来越多的个人也投身微信浪潮中。在这里我们也当冷静的明白移动互联网是一个时代而非仅仅是一个工具，我们将用这一年半与各家企业咨询的宝贵经验帮助您，分析网络营销的四大脉络，运用各样网络工具，QQ群、微博、百度、YY等全方位组合来激活微信的价值。【课程大纲】一、像讲师一样的思考营销的一切目的就是利润互联网与移动互联网时代的机会与风险网络营销的四大入口1搜索引擎2即时
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部分 结果导向的价值与部门合作原则目 标：分析团队总体目标为什么在跨部门协作中失落的原因，界定跨部门协作成功重要的因素，认知跨部门协作成功的基本元素，并奠定今后工作方向。公开讨论：跨部门合作的特点小组讨论：跨部门协作的主要障碍有哪些组织内部合作障碍因素分析录象观摩和讨论：同一战壕跨部门合作目标决策流程跨部门合作中执行力的构建打造高执行力团队的关键从企业方向、部门目标到执行计划沟通流程第二部分 跨部门合作中的问题解决方法目 标：启动了与其他部门合作来实现本部门价值的愿望，但如果缺乏协同作业的思考方法，再好的愿望也很难让部门间的协同作业顺利进行。该章节提供的部门间协同作业科学方法帮助部门经理快速提