张诚忠老师的内训课程
课题步骤：如何启动共赢领导力时间目标为什么你拥有领导力的能力、方法、模型却无法转换成影响力呢？每个管理都习惯于沟通，却很少有人“连接”，但连接是一切领导力的源头，这一单元让我们在体验中发现属于自己的领导观leadership point of view,LPV，用正确的领导观来启动领导力知识点一、共赢领导力的启动与模型介绍1、破冰游戏、分组2、共赢管理沙盘的规则简介案例讲解：在目标与结果之间都发生了什么？二、领导力的原则领导力的三项指标：1个人愿望、2现实状态、3行动承诺三、如何发现与启动为团队工作的3C原动力1、情感承诺Affective commitment： 定义与正负价值2、持续承诺
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1、项目性销售流程是销售控制佳的方式（天）项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础2、项目性销售流程的六个系统客户内部采购流程的分析客户内部的职能分工项目性销售的推进流程销售成交管理系统项目性阶段辅助工具案例分析：项目销售的分析工具3、项目性销售的推进流程—天龙八部部：电话邀约第二部：客户拜访第三部：初步方案第四部：技术交流第五部：框架性需求确认第六部：项目评估第七部：商务谈判第八部：签约成交4、项目性销售关键点训练—九字诀（第二天）A、找对人--- 分析客户内部采购流程分析客户内部的采购流程分析客户内部
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课题步骤: 共赢执行力的条件时间目标把岗位的工作事项梳理为简单的工作目标，直接以工作目标为导向开展工作。以“目标事项”为中心开展工作，有利于实现“事”与“岗”的完美结合和进行“目标化的绩效考核”。知识点一、执行力的启动与模型介绍1、破冰游戏、分组2、共赢管理沙盘的规则简介案例讲解：在目标与结果之间都发生了什么？二、执行的原则1、执行力是分层次的：决策执行力，管理执行力，操作执行力2、共赢的三要素与执行效果：人、流程、效果3、如何把执行力的三个核心流程高效率的协同演绎轮沙盘模拟：如何正确启动团队的执行 工具共赢沙盘 课题第二步骤: 共赢执行力的流程时间目标每一件事情的完成都有其执行流程与逻辑，
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天上午 领导素质训练之—充分沟通和信任的要素、团队的初步协作练习 ◆破冰训练——课程介绍，让学员清楚了解本次课程的设置特点、要求。 ◆沟通训练——学会如何关注别人、了解别人，做有效沟通。 ◆信任训练——学会怎样信任同事、朋友、亲人。 ◆协作训练——学会如何与团队建立共同频道，掌握团队凝聚的初步技巧 内容要点：管理模式发展、教练特点、九点领导力、木桶定律、三分钟测试、心理舒适区、教练组织、结对子、时间三维、九牛之人、齐眉棍及活动分享等。 天下午领导素质训练之—承诺和责任带给领导者的力量、领导者特质 ◆承诺训练——你对承诺的看法和态度、如何信守承诺、承诺的力量。 ◆责任训练——