高定基老师的内训课程
一、终端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，讲策略，重方法3.目标有多大，市场就有多大4.我不是在卖家居，而是在做服务二、客户价值提升1.客户价值的理念2.客户价值是口碑营销的基石3.门店做客户价值的5大方法三、促销推广提升1.促销形式与策划要素2.促销中的小区推广策略四、网络推广提升1.网络推广的3大方法2.网络推广如何以内容为王五、微信营销提升1.微信在营销中的战略地位2.经销商开展微信营销的3大策略六、联盟体提升1.异业联盟促销与推广2.异业联盟资源共享运作方法七、销售技巧提升1.不遗余力地跟进客户2.全力延长与客户接触的时间3.从卖产品到卖方案到卖未来八、谈判技巧提升1.讨价还价的
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单元客户接触中的秘诀1.快速招呼2.发现亮点3.认出老客户4.渲染接待规格延伸：了解一些世界名牌知识第二单元需求引导中的秘诀1.五个引导问题2.应对不配合的客户3.沟通中的顺势赞美延伸：你熟悉多少小区第三单元产品体验中的秘诀1.五大销售道具2.FABE卖点销售法则3.SPIN顾问式销售法则延伸：销售人员的三种境界第四单元异议处理中的秘诀处理异议的3大原则和顾客沟通的三大技巧留住客户的三大常用方法延伸：应对客户要和家里人商量而离开第五单元客户签单中的秘诀掌握签单火候5个高效签单动力签单5大注意事项延伸：如何面对说价格太贵的客户第六单元客户离店时的秘诀送别签单客户的要素客户离店后还需要做什么意向客
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部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 1、销售员是一种光荣、高尚的职业 2、销售是极具挑战和竞争性的职业 二、树立正确的“客户观” 1、“客户”是什么 2、对客户认识上的三个误区 三、成功销售员的3、4、5、6 1、必须知道的三件事 2、必备的四大素质 3、必须坚持的五种信念 4、倍增业绩的六大原则 四、积极的心态源于专业的修炼 1、积极的心态是怎么形成的 2、成功销售顾问的自我形象定位 第二部分：知识篇 一、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 1、三种知识分类 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 1、明确礼仪与形象对销售的重要性 2、塑造专业形
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部分终端销售核心思维1.成功销售三大心态2.成功销售三大境界3.终端营销三大核心维度4.终端营销三大核心价值观第二部分门店营销核心策略1.决胜终端的五大核心秘诀2.营造沟通体验的四项原则3.六大核心成交动力4.销售高手五大秘法5.超越电商四大法宝第三部分终端O2O基本思路1.什么是O2O2.O2O的三大核心3.O2O的四种模式4.终端借O2O突围的途径5.关注O2O就是关注未来第四部分平台入口优化1.搜索引擎优化五大方法2.微信公众平台入口优化3.电商平台入口优化第五部分微营销与微商1.微商1.0、2.0和3.02.从经营产品到经营粉丝3.微信公众号与微商城搭建4.吸粉的五大常用有效策略5.增
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一、终端形象与品牌张力提升1.你的形象就是品牌2.终端形象的必经之路：专柜、专区、专卖店3.终端形象硬实力：VI、陈列、装饰4.终端形象软实力：着装、颜值、接待、话术二、行商思维突破销售困境1.坐商必死，行商方赢2.行商的三大必备武器：小区推广、渠道合作、联盟促销3.小区推广实战技法：资料收集、防线突破、宣传路径、邀约参观、成交动力4.常规渠道合作四大模式：设计师活动、工程抱团、装修联盟、装修师傅party5.成功异业联盟活动四大关键：合作、开放、执行力、产品价值6.成功促销活动九阴真经：目的、主题、产品、价格、陈列、、引流、氛围、紧盯、广播三、经典动力提升成交率1.价值体验成交法2.时空压力
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【课程时长】 2天，12课时。 【授课工具】 投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。 【课程特色】 课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。 【授课形式】 本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。 【课程大纲】 一讲 顾问式销售概述 1.传统销售与顾问式销售 2.顾问式销售的本质是什么 3.互联网 顾问式销售是必选题 第二讲 销售人员的顾问角色 1.我是顾客的顾问：明确自身定位 2.站在顾客的立场：为顾客着想 3.切合客户的