孟子涵老师的内训课程
节：分析市场；1、市场细分2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场第二节：制定战略1、明确目标：向三国学战略2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。第三节：销售策略1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）2、拉式策略：营销不等于推销3、创新策略：十大创新第四节：高效销售1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异2、销售的距离：四个标准距离3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋第五节：沟通力1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、2、换位思考：同理心3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则