闫和平老师的内训课程
单元沙龙活动成功的三大要素1、沙龙活动前的客户分类管理案例分享：民生银行沙龙活动的精准定位2、沙龙活动的持续性原则案例分享：某行巨资下的沙龙活动失败案例3、沙龙活动的细化原则案例分享：一个小小细节带给客户的感动第二单元沙龙活动方式及作用的三大转变1、沙龙活动由传统向新媒体的转变案例分享：沙龙活动中新媒体运用带来的1200万存款2、沙龙活动由维护向新客户开发转变案例分享：老客户的二次开发与新客户的开发同步3、沙龙活动由单体开发向批量开发转变案例分享：一次活动带来的保险成交率24第三单元沙龙营销活动主题1、活动主题与产品的匹配原则案例分享：某银行的亲子互动带来的315万理财销售2、短期活动主题与长
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部分大堂经理的现场管理1、营业网点的功能分区布局案例分享：以客户为中心的兴业银行网点布局2、营业厅现场环境营销布局案例分享：建行、邮储、恒丰银行的营销设计3、现场环境标准化管理案例分享：为什么大堂经理会被事务性的工作困扰？第二部分大堂经理的客户识别及分流1、客户接待识别的核心能力案例分享：中信银行的理财客户接待技能分享2、客户识别的三种技巧以人识别，以物识别、以事识别案例分享：大堂经理一个vip号带来的1200万存款3、客户识别后的话术应对4、客户分流的原则案例分享：网点忙与闲分流有怎样的区别5、客户分流的引导流程6、不同区域的引导技巧的差别7、客户分流的技巧及话术第三部分大堂经理的专业服务营
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部分互联网科技对银行营销的冲击1、智能银行能替代的是什么？案例分享：智能银行对传统行业的冲击2、互联网金融下的银行营销核心案例分享：银行营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值第二部分银行营销方式的三大转变及五大趋势1、银行营销由传统方式向新媒体的转变案例分享：（1）客户经理的923万存款案例分享（2）圈子开发带来的40业绩增长讨论：现场制定本行的新媒体开发策略2、银行营销由单体开发向批量开发的转变案例分享：民生银行小微客户经理信贷产品的批量营销讨论：现场定制本行批量客户开发的策略3、银行营销由随机开发向定向开发的转变案例分享：（1）银行的网格化营销（2）
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单元沙龙与外拓营销活动成功的三大要素1、活动前的客户分类管理案例分享：民生银行沙龙活动的精准定位2、活动的持续性原则案例分享：某行巨资下的沙龙活动失败案例3、活动的细化原则案例分享：一个小小细节带给客户的感动第二单元沙龙与外拓营销活动方式的三大转变1、活动由传统向新媒体的转变案例分享：沙龙活动中新媒体运用带来的1200万存款2、活动由维护向新客户开发转变案例分享：老客户的二次开发与新客户的开发同步3、活动由单体开发向批量开发转变案例分享：一次活动带来的保险成交率24第三单元沙龙与外拓营销活动主题1、活动主题与产品的匹配原则案例分享：某银行的亲子互动带来的315万理财销售2、短期活动主题与长期活
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单元社区银行营销的本质1、什么是客户需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、社区银行营销与传统银行营销的本质区别案例分享：营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：理财产品、电子产品您卖的是什么？4、换位思考在营销中的运用案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？第二部分微信在社区银行客户营销中的运用1、社区银行营销方式的六大趋势案例分享：沙龙化、新媒体化、平台化、精细化、个人品牌化、圈子化2、社区银行店长的微信的小试牛刀案例分享：一个“附近的人”带来的私行客户3、微信在陌生客户中的开发案例分享：银行网格化营销中微信的“天大”作用4、微信在沙龙活动中的定海神针
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部分利率市场化及互联网金融对银行经营的冲击1、利率市场化对邮储银行经营的冲击讨论：狼来了还是羊来了？2、银行经营的平台策略趋势案例分享：建行的平台经营策略3、智能银行能替代的是什么？案例分享：智能银行对传统行业的冲击4、互联网金融下的银行营销核心案例分享：互联网金融的应对之策5、银行产品核心价值是什么？案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值第二部分银行经营方式的三大转变及五大趋势1、银行经营由传统方式向新媒体的转变案例分享：（1）公司业务的营销新变化：对公客户经理的923万存款案例分享（2）零售银行的营销变化：圈子开发带来的40业绩增长讨论：现场制定本行的新媒体开发策略2、银行营销由单体开发