王彬老师的内训课程
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊 四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。 第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
讲师：王彬查看详情
章 如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、 营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、 经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、 食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、 家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式 3、 服装建材行业典型渠道设计 4、 渠道设计的变化性 案例解析：格力、海尔、联想 四、多产品营销企业组织设计 五、中国零售市场环境变化 第二章 如何有效开发经销商 一、认识经销商以及经销商分类 1. 资源型
讲师：王彬查看详情
章、服务礼仪与职业形象 1、物业公司礼仪的主要内容、特点、基本原则 2、内容：加强个人素质、外塑企业形象；企业现代竞争的附加值，人际关系的润滑剂 3、职业形象的构成要素、传达的信息及作用：个人层面、公司层面 4、职业生涯中应普遍遵循的礼仪原则 5、分享知识和经验；在学习中找到乐趣 培训方式：参与、互动 第二章、如何培养良好的工作意识 1、我为什么而工作 2、我为谁而工作 3、我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 4、打造阳光心态，树立危机意识 培训方式：参与、互动 第三章、物业服务人员职业着装 1、职业着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则 2、常见着
讲师：王彬查看详情
章 礼仪与服务意识基本理论 一、礼仪的涵义 二、礼仪的三要素 三、礼仪是一种资本 四、服务意识培养 第二章 会务人员形象塑造 一、工作中个人仪容规范 二、会务人员服装穿着的规范 三、会务人员仪态举止的训练 第三章 会务沟通的礼仪 一、见面的礼仪 二、言谈的礼礼仪 三、电话的沟通的礼仪 第四章 会务接待的礼仪 一、服务中赢得友谊与合作的技巧 二、接待四声与热情三到 三、来宾接待的礼仪 四、奉茶的技巧与礼仪 五、位次的礼仪 六、餐宴服务技巧 七、送客的礼仪 第五章 会议服务技巧与礼仪的应用 一、什么是会议 二、会议的概念和类型 三、一般会议流程
讲师：王彬查看详情
章 SRO 2.0架构 一、感官体验 二、真实可信 三、定向导航 第二章 SRO测评系统 一、“S-体验度”评分 二、“R-可信度”评分 三、“O-导航度”评分 第三章 消费者座谈会 一、消费者座谈会的意义 二、“语音座谈会”的组织 第四章 10倍财富系统 一、流量对接与流量池 二、成交流水线 其他内容 1、SRO文案系统——无法抗拒的强大说服力 2、SRO的思维框架 3、亮点——突破5秒生死关 4、定位——占领消费者心智之巅 5、信任状——驱散消费者的疑云 6、定位三角形系统 7、成交主张——无法抗拒的成交诱惑 8、SRO排版系统——引导消费者