高剑老师的内训课程
房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战案例演练房地产项目，定位不是拍脑袋，需要客观战略；销售执行不是折腾，需要营销谋略；广告推广不是忽悠，需要精准策略。后限购时代，一切为销售开路，营销是房企生存之本，是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平，已成为近年来房企营销管理的核心热点！ 本次课程我们中房商学院特别邀请国内顶级营销专家，用两天时间深度剖析房地产项目的市场定位、产品创新、产品策划、推广策略创新等重要环节，并通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳，深度披露新常态下颠覆式创新的房地产价值策划和营
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1、标杆房地产企业新动向；l竞争策略分析（1）竞争的策略；（2）竞争关系图；（1）如何进行有效的定位；（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：l香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；l香港豪宅“名门”的包装技巧；l如何提升销售力：l传统营销模式的困境？l营销的变革；l营销与销售l如何变坐商为行商如何扩大来访量和提高转化率l突破客户观望情绪的广告策略；l信息爆炸时代的媒体策略(2)全民加油大行动；(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；（12）事件营销—中国大的二维码公园；（16）数据库营销大数据时代的营销；（17）万客会—万科的战略营销工具；如何提高转化率如何包装一个项目？（1）客
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部分：房地产项目市场定位及产品策划一、前言1、万科的产品观；2、万科的房地产的节点流程管理；3、市场分析的逻辑二、房地产项目的市场定位1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？2、项目定位逻辑；3、客户分析框架：万科的客户细分；客户细分的三个维度；客户购房核心驱动要素；4、市场分析框架；5、项目定位框架6、土地价值分析：如何土地运营提升项目的价值；7、土地属性分析；8、有效市场定位的工具；三、房地产项目定位中的问题1、根据竞争关系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地条件认知偏差造成的定位问题；4、定位报告全案分析四、房地产项目产品策划1、客户的产品需求分析；2、产品品类及产品线规划；3、
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课程大纲部分：房地产市场分析、产品策划及全方位营销（高老师）一、实战案例解析：深圳四季花城；广州四季花城等；二、房地产产品信息的传播（全方位营销）1、项目命名；2、项目包装策略；3、平面广告的策略；4、电视广告制作技巧；5、楼书；6、展览会；7、产品发布会；8、媒体策略；9、线下营销；10、高级营销；11、事件营销；12、客户俱乐部营销；13、体验营销（超过30个案例）三、房地产市场定位与产品策划1、市场分析的逻辑；2、市场定位和客户细分（1）细分的概念、原则、方法和手段（2）案例：美国案例，万科案例；3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：（1）地块价值分析；（2）概念设计；（3）规划—土地
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课程大纲：部分:房地产营销三步曲一、市场定位和产品的策划1、市场分析的逻辑；2、市场定位和客户细分（1）细分的概念、原则、方法和手段（2）案例：美国案例，万科案例；3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：（1）地块价值分析；（2）概念设计；（3）规划—土地价值大化规划，以市场为导向的规划；（4）外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍；（5）园林提升产品力：园林的客户价值点分析；（6）配套提升产品力：新鸿基、长江实业的豪宅配套策略；（7）节能环保的客户价值分析：（8）智能化的客户价值分析；（9）精装修的客户价值分析；（10）其它客户价值分析；（11）客户价值排序分析;（12