赵伟老师的内训课程
网点信贷营销精细化管理【课程大纲】第一部分 网点营销精细化管理之关键问题解析（6小时） 1. 支行长的困惑 1. 为什么网点的目标很难达成？ 2. 为什么员工不能和你一条心？ 3. 如何让员工在团队中有幸福感？ 4. 如何让管理变得简单轻松？ 5. 如何让新制度自动自发的落地？ 2. 网点营销精细化管理三个核心1. 如何提高员工积极性2. 如何提升员工营销技能3. 如何搞好内控管理【案例分析】如何让员工“想干事，会干事，不出事” 3. 网点营销精细化管理三大抓手1. 结果管理【案例分析】如何评估网点绩效？2
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旺季开门红外拓营销培训大纲一、课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，在旺季来临时，要想做好开门红营销，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了冯老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。二、课程目标：1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓路演策划的方法与
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乡村振兴金融的营销发展课程大纲开篇讲授：1、国家扶贫办公室与乡村振兴局有什么不同？2、国家乡村振兴局在国家发展中的地位？3、金融行业如何踏上这趟列车？4、当地的金融行业能为乡村振兴提供什么？银行信贷营销思维银行业务是产品还是服务信贷业务是产品吗？信贷业务是服务吗？银行营销面临的三大难题拓客难：坐“椅”待“币”到主动营销；留客难：产品关系到情感关系；成交难：销产品到销自己；客户经理的两种角色与四种类型两种角色：生活的助手，事业的参谋；四种类型：关系型、资源型、专家型、顾问型金融顾问的信贷营销角色塑造金融业务三类营销角色分析“爷”——从不主动出击，坐等客户上门“推销员”——与巨大的工作量成绝对反比
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小微企业信贷营销实战训练课程背景：作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的约见电话吞噬着大量优质客户，三番五次的消极体验让客户与我们渐行渐远；客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见正成为危急自尊的工作，工作挫败感越来越强；电话接通10秒客户就习惯性用各种理由挂电话，准备好的电话也无用武之地；约见理由匮乏，直接用产品约见容易给客户形成推销印象，让客户反感，可是不谈产品就几乎找不到约见理由；缺乏与客户沟通的话题，使得沟通经常无法深入；产品呈现不专业打