程帅老师的内训课程
其他可以讲授的宏观课程1当前宏观经济形势分析与国家对外战略的转变2目标国家（区域）国情分析与商机解析（可定制）3国际经济政治热点与发展趋势分析4中国企业对外投资的市场选择与策略分析...
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“后疫情时代”海外工程政府项目特点与开发策略“后疫情时代”海外工程政府项目特点与开发策略课程目标：深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发的工具、资源、方法和技巧，能够做到扎实落地融资类项目。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去承包企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：一、“后疫情时代”海外政府项目特点1、后疫情时代海外政府项目特点解析2、后疫情时代海外政府项目运作的企业准备二、海外政府项目的开发与立项1、投标类政府项目的开发2、议标类政府项
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对外承包企业海外政府关系运作课程概述：全面、深入了解对外承包企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一章 海外政府关系的重要性当前我国对外承包企业海外政府关系的现状作为运动员的海外政府：政府项目的开发作为裁判员的海外政府：商业环境的建设类政府的利益团体辨识与关系维护要求第二章 海外政府项目运作与客户关系管理海外政
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华为以客户为中心的营销体系建设与管理课程名称：华为以客户为中心的营销体系建设与管理 课程目标：帮助学员全面、系统、深度了解华为以客户为中心的营销体系是如何构建与如何运行的。帮助学员客观认知华为以客户为中心的营销体系，能够结合自身的行业和企业特点去粗取精、有效融合、提升战力。课程时间：1天（6小时）学习对象：负责企业营销的管理层和骨干员工等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 认识华为与华为营销华为的地位与成就华为成功的根本要素华为营销的认知：OVIT模型第二部分 “以客户为中心”在华为1、“以客户为中心”是华为的终极企业文化2、“以客户为中心”的产品创新战略
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华为销售方法论与工程总承包市场开发课程名称：华为销售方法论与工程总承包市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节，面对新的形
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大客户经营与客户关系管理课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章 接触大客户1、初次拜访大客户的注意要点2、在大客户内部构建信息渠道3、大客户决策链分析与锁定关键客户4、小结与演练第三章 突破大客户——客户关系1、如何提升关键客户关系（1）客户关系提升目标路径图（2）关键客户关系现状评估标准