丁华老师的内训课程
银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略(产业园区、行业协会)主讲老师： 丁华【课程背景】：1. 地方政府负债过高、 隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行 ，投融资平台及房地产行业对 银行综合贡献在下滑；2. 银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款 资金投放难的现状；3. 各家银行提出对公业务转型—— 夯实客户基础，优化客户及资产结构的发展战略。 【课程收益】：1. 强化银行对公管理者及营销人员对公业务稳步发展的逻辑，夯实对公业务发展“蓄水池”；2. 掌握对公业务转型执行的关键点及实施思路；3. 依
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银行对公业务——产业园区及行业协会客群开发营销产能提升主讲老师：丁华【课程背景】：疫情、贸易战等导致区域经济、行业客户增速出现较大的变化；国家对民营实体、中小企业扶持力度加大，导致对优质企业客户的竞争加剧；商业银行“双结构”调整,对公存量客户夯实及客户结构优化是重点；【课程对象】:分/支行对公行长、公司部经理、支行网点负责人及对公客户经理【授课方式】：集中讲授、小组研讨、案例分享、情景演练…【授课时间】：1-2天（6小时/天）【课程收益】：强化银行对公客户经理对产业园区及行业协会开发营销的重要性；掌握一套如何分析区域市场的方法，为对公业务重点经营客群指明方向；强化对公营销人员如何有效开发营销产
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公私业务联动— 支行网点产能增长策略课程大纲主讲老师： 丁华授课对象： 支行分管条线人员 、 网点管理者、综合客户经理授课方式： 集中讲授、案例分析、小组研讨、情景演练 …课程时间 ：1 天 (6 小时)课程大纲：前言导入：客户与产品是什么关系银行业务稳步增长的逻辑—— 客户基数、目标客户经营第一部分:商业银行公私联动新格局与新思路 效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家1 、从企业端切入发展个金业务案例：公司业务介入后，后续营销及配套服务要及时跟进--公私联动-- 突出相对优势-- 特色化增值服务2 、从企业端切入发展公司业务3 、从个人端切入以“私”带“公
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2023 年商业银行对公营销系列课程(组合版本)内容 ：银行区域市场分析诊断 、 目标客户开发、客户 kyc 解析 、 高效约访及拜访 、金融服务方案设计、存贷款专项营 销 、 支行对公业务“一点一 策”、产业园及行业协会客群营销 、对公营销“过程管理”及内生动力--- 内训师培养等课程主题课程大纲课时(时)主题 一：对公存量客户盘点及区域 市场摸底1. 对公存量客户盘点的背景✓ 疫情、经济形势下行、政策对行业客户的影响；✓ 对公业务“双结构”的调整✓ 对公业务各项指标增长乏力或客户贡献值与预期不符2. 如何开展存量客户盘点✓ 按政策进行界定分类、分析✓ 按客
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农商银行对公营销—— 资源平台搭建及资源整合营销执行策略主讲老师：丁华【课程背景】：1. 疫情影响 、 经济形势下行 、 区域客户结构变化 ，银行如何通过有效路径拓展目标客户；2. 信贷产品利率较高， 没有竞争力， 导致营销人员营销自信心 不足；3. 银行竞争加剧， 产品服务趋于同质化的当下， 如何实现客户贡献值在银行最大化， 不能仅仅 停留在结算与融资金融需求上， 对公营销要回归企业经营本质， 如在企业发展生命周期各阶 段，如何赋能企业的开源节流？4. 银行的优势不仅仅是在资金方面的优势，更重要的是区域市场客户资源的有事的，但在某种程度上银行应该发挥
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普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：对公客户经理及部门管理者授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长: 3小时课程大纲：银行对公业务营销遇到的困境或难点解析找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归普惠信贷目标客户开发及营销策略普惠目标客户如何界定？如何寻找目标客户？——存量核心企业供应商、产业园区、行业协会等“开源节流-资源赋能”的营销策略制定与实施对公客户需求分析与解析如何收集目标客户经营信息？企业经营信息分析与商机研判技能企业五大核心需求与需求问题集小组研讨：“一位40岁的男性且是一家资产过