【课程背景】：当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力 ！我们的销售人员能力普遍不足，我认为是你们的培训部工作不到位！销售团队的绩效考核，我认为那是人力资源部门的该干的活！优秀的销售人员流失，凭什么考核我们销售管理者，人家是嫌我们平台小、待遇低，与我有什么关系！试用期内为认为这个新销售员不适合，建议退回人力人力资源部！现在的90后、00后太难管了，批不得、压不得，只能哄着干，太累了！

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—— 实战派大客户销售管理与人力资源管理专家、企业业绩增长导师 ——如何通过选人、育人、用人和留人来持续提升销售业绩？朱冠舟教授、特邀研究员【课程时长】：n销售管理者如何选人、育人、用人、留人四个主题，2天（12小时））【课程内容】：模块一：各级销售管理者应具备的人力资源管理思维ü销售管理者在人力资源方面最大的困惑或挑战ü销售管理者在人力资源方面的角色ü销售管理者在人力资源方面应承担的责任ü销售管理者在“管人”和“做事”上的时间分配分组讨论、分享：1.为什么销售管理者是辖区人力资源管理的第一责任人？2.为什么销售管理者是辖区人才招聘、选拔和储备的第一责任人？3.为什么销售管理者是辖区绩效管理的

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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经 营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导 致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下： ← 大客户销售周期

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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经 营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导 致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下： ← 大客户销售周期

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