郭志勇老师的内训课程
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制造产业分析与授信策略课程—从理论到落地 汤老师培训受众:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程目标:自去年至今年，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，商业银行顺应这些重大政策变革，在新经济形势下构建信贷业务的新逻辑，理顺重点行业尤其是制造业的信贷新策略，对商业银行中长期生存发展具有重要作用。本课程对相关政策进行解读，对信贷投放和业务实践进行面对面交流，助力银行对公从业人员精的把握最新政策动态，转变思路、善用政策，在转折时期
讲师：汤培之查看详情
对公业务转型与专精特新金融服务—从理论到落地 汤老师课程对象:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，尤其是对实体制造业的大力扶持，需要商业银行掌握这些重大政策变革，在新经济形势下构建对公业务的新逻辑，理顺信贷投向如专精特新行业的信贷新策略，对商业银行公司信贷业务的健康发展具有重要作用。课程特色:本课程对信贷投放和业务实践进行面对面交流，助力银行对公从业人员精的把握最新信贷投向
讲师：汤培之查看详情
基于风控的金融服务方案中财务与非财务分析—从理论到落地 汤老师课程对象部门：商业银行公司业务部门、授信管理部门、支行等人员：商业银行对公客户经理、授信管理人员、支行营销人员课程背景当前中国面临百年未有之大变局下，国家实体经济政策和实体企业融资方式均呈现出与以往明显不同的趋势，银行面对更多轻资产及外贸型的企业，依靠传统信贷的经营和盈利模式面临较大的挑战，迫切需要在业务模式、产品创新、授信审批、风险管理以及营销手段上进行更大的改进，方能在市场竞争中处于有利位置，尤其是银行如何准确把握企业经营和财务状况，设计出合理、可靠且风险可控的金融服务方案，对于银行市场营销的同时把控风险至关重要。课程目
讲师：汤培之查看详情
商业银行对公业务全流程课程 —— 汤老师 主讲课程受众:部门：公司业务部门、各支行、营业部等人员：客户经理、信贷经理等信贷营销相关人员课程背景:对公客户是银行的重要利润源泉，银行应清楚把握中国当下经济环境下自身的对公业务方向，具有清晰的逻辑和思路去面对公司客户，有能力并为其制定合适的营销策略和实施方案，在组合业务产品的同时提升银行对公客户经理的客户营销与协调能力、避免与企业客户接触中出现偏差，使目标客户为银行贡献最大的商业价值。基于上述目的，如何快速有效的培养出高水平的公司从业人员，能够对公司业务真正全流程
讲师：汤培之查看详情
银行对公业务综合课程 —— 从理论到落地 汤老师 培训部门:银行公司业务部门、交易银行部门、支行等培训人员:分、支行高管、相关业务部门负责人、主管、支行客户经理等课程目标:以理论-实操-落地案例三个环节为纵轴，从当前经济形势、行业分析、客户筛选开始，以对公业务营销实战思路和技巧及目前热门的交易银行应用场景作横轴，交叉立体讲解，兼顾绿色信贷、专精特新等热点业务，帮助学员更好掌握对公综合金融服务的各个要点，切实提升学员营销技能和供应链金融业务水平，为综合性对公金融服务的顺利开展打下良好基础。具体目标为：1、帮助学员更好把
讲师：汤培之查看详情
商业银行对公综合金融服务课程—从理论到落地 汤老师培训受众:部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部、交易银行部门等人员：分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等课程目标:老师将商业银行信贷流程的行业分析、客户筛选、授信方案以及风险预判作为入手关键，以银行信贷管理流程实务为线，以金融服务的实战案例为点，串行讲解。兼顾目前流行的几大供应链金融业务模式和场景应用解决方案，帮助学员更好掌握对公综合金融服务的各个要点，为综合性对公金融服务的顺利开展打下良好基础。课程大纲: 一、商业银行信贷现状
讲师：汤培之查看详情
银行公司业务营销实战从理论到落地 — 汤老师主讲课程受众:部门：公司业务部门、各支行、营业部等人员：客户经理、信贷经理等信贷营销相关人员课程背景:随着竞争的加剧以及信贷环境的变化，优质的信贷客户越来越成为银行的稀缺资源。然而，信贷营销人员仍然存在等客上门或盲目推销的阶段，忽视客户需求以及相应方案的设计，对优质客户缺乏吸引力及粘度，导致将优质的客户拱手让人。因此，加强对信贷营销实战训练，切实提升信贷营销技能迫在眉睫。本课程立足于银行信贷营销过程中的问题及盲点，采取实战训练的模式，切实帮助银行信贷有关人员提升技能，提高业绩。课程目标:1、正确认识业务环境变化及趋势，主动适应市场，为客户创造价值；2
讲师：汤培之查看详情
《赢销公略——公司金融赢销策略与方法全景实战演练沙盘》内化建议书【内化对象】银行对公线【内化收益】1、掌握马上能用的赢销三大密匙——关键赢销路径图、关键资源应用库、关键客户沟通法2、运用赢销密匙方法在经典对公案例中实景练习，实战提升。3、运用赢销密匙方法对标过往销售场景和案例，自我总结拓展新思路。4、银行专家授课，国家级导师授权。一次内化，终生使用。【内化背景】对公客户经理是各银行不可或缺又高标准高要求的一支销售团队。不可或缺在于对公业务对我行盈利贡献的支柱地位，高标准在于对公销售人员不仅需要同时兼具业务知识、市场敏锐度、销售能力外，还要了解国家政策、经济走势、行业行情和企业经营管理之道。高要
讲师：王飒查看详情
《银行对公综合能力快速提升实务培训》课程大纲【课程背景】基于提升绩效需要，客户经理面对对公营销“五指山”（负债业务吃力、中间业务收益低、利润收益低、客户粘合度低、客户经理经验浅），如何打开营销新局面？如何帮助客户经理掌控营销流程，促成业绩达成，提升自身绩效？基于团队管理需要，管理者如何在市场竞争白热化时期，培养一支掌握系统营销思路的客户经理团队，为其赋能提气？基于此，《开门红——银行对公综合能力快速提升实务培训》由资深培训师的20年实战经验萃取而来，以市场实战背景按需定制，以沙盘体验方式生动呈现，以“道法术器”逐层展开，以客户盘活与深度挖掘六步SOP为主线，案例贴合、技巧实用、干货满满。【适用
讲师：王飒查看详情
《银行对公综合能力快速提升实务培训》课程大纲【课程背景】基于提升绩效需要，客户经理面对对公营销“五指山”（负债业务吃力、中间业务收益低、利润收益低、客户粘合度低、客户经理经验浅），如何打开营销新局面？如何帮助客户经理掌控营销流程，促成业绩达成，提升自身绩效？基于团队管理需要，管理者如何在市场竞争白热化时期，培养一支掌握系统营销思路的客户经理团队，为其赋能提气？基于此，《开门红——银行对公综合能力快速提升实务培训》由资深培训师的20年实战经验萃取而来，以市场实战背景按需定制，以沙盘体验方式生动呈现，以“道法术器”逐层展开，以客户盘活与深度挖掘六步SOP为主线，案例贴合、技巧实用、干货满满。【适用
讲师：王飒查看详情
《唤醒营销新潜能——公私联动信用卡拓展项目》课程背景基于信用卡业务的发展需要，如何萃取标杆经验，培养一支掌握系统营销思路的客户经理团队；基于团队的管理需要，如何在市场竞争白热化时期，给到客户经理技能支持的同时振奋团队士气；基于绩效需要，如何帮助客户经理掌控营销流程，促成业绩达成，提升自身绩效。基于此，《信用卡进阶训练“赢”》由资深培训师参与公私联动信用卡实战拓展后应运而生，开创市场实战背景的沙盘课程。适用对象客户经理课程时长标准时长：3小时教学方式沙盘体验教学。案例模拟、主题探讨、工具实操、竞赛演练等。学员收益呈现现状，学员查漏补缺自己还需整合的信用卡营销思路和资源。聚焦方法，学员找到营销被卡
讲师：王飒查看详情
《小企业营销综合能力快速提升实务培训》课程大纲【课程背景】基于提升绩效需要，如何加强提升客户经理陌拜沟通技巧打开营销新局面？如何帮助客户经理掌控营销的主动权，最大限度在同业中争取客户业务份额，加深促成业绩达成，提升自身绩效？基于团队管理需要，管理者如何在市场竞争白热化时期，培养一支掌握系统营销沟通思路的客户经理团队，为其赋能提气？基于此，《对公客户经理综合能力快速提升实务培训》由资深培训师的20年实战经验萃取而来，以市场实战背景按需定制，以沙盘体验方式生动呈现，以“道法术器”逐层展开，以客户盘活与深度挖掘六步SOP为主线，案例贴合、技巧实用、干货满满。【适用对象】银行对公客户经理。【课程时长】
讲师：王飒查看详情
left1143000【课程介绍】center51617200赢 销公略课程是银行对公客户经理掌握优势营销思维和解决疑难客户的实战课程，以银行真实经典成功营销案例改编而来，围绕四家银行争夺一个公司金融业务需求展开。由5-8人组成一个营销团队，包括行长、主管公司业务副行长、部门经理和对公客户经理等实境人物关系。团队在1天时间内需要在商机探索期、客户了解期、业务成交期等三个重要营销时段中，做出二十个关键决策，实战让学员看穿营销全景，营销路径游刃有余，助力业绩倍增。本课程特色：15年以上银行金牌对公客户经理背景老师授课，学员现学现练现解决。 【课程对象】银行对公客户经理【课程时长】2天（6小时/天
讲师：王飒查看详情
《2023年开门红对公业务实战营销技能提升》培训方案一、培训背景 后疫情时代对公业务面临重重压力：一方面，银行同业竞争加剧，优质客户议价能力强，导致对公存量客户流失严重；另一方面，客户需求多元化，银行对公专业能力不足导致没办法为客户提供一站式服务，2023年银行需要在哪些方面加大投放力度客户对于银行需求的转变,对银行提出了更高的要求，很多银行目前面临的问题： ← 同业竞争压力巨大？--如何在同业竞争中脱颖而出 ← 大量僵尸客户如何撬动需求？ ← 信贷规模紧张怎么办？--单纯靠自身规模能做多少业务 ← 存款搞不上来怎么办？---吃饭喝酒拉关系搞存款的时代早就不复存在 ← 中间业务收益上不来
讲师：王飒查看详情
《对公大客户深度营销情商技巧沙盘培训》【课程背景】基于提升绩效需要，如何加强提升客户经理陌拜沟通技巧打开营销新局面？如何帮助客户经理掌控营销的情商主动权，最大限度在同业中争取客户业务份额，加深促成业绩达成，提升与客户的情商互动？基于团队管理需要，管理者如何在市场竞争白热化时期，培养一支掌握系统营销沟通思路的客户经理团队，为其赋能提气？基于此，《对公大客户深度营销情商技巧沙盘培训》由资深培训师的20年实战经验萃取而来，以市场实战背景按需定制，以沙盘体验方式生动呈现，以“道法术器”逐层展开，以客户盘活与深度挖掘六步SOP为主线，案例贴合、技巧实用、干货满满。【适用对象】银行对公客户经理。【课程时长
讲师：王飒查看详情
对公客户关系维护——如何把对公关系处成私人朋友关系，把私人关系转化成生产力【课程背景】基于提升绩效需要，如何加强提升客户经理陌拜沟通技巧打开营销新局面？如何帮助客户经理掌控营销的主动权，最大限度在同业中争取客户业务份额，加深促成业绩达成，提升自身绩效？基于团队管理需要，管理者如何在市场竞争白热化时期，培养一支掌握系统营销沟通思路的客户经理团队，为其赋能提气？基于此，《加深客户联系，如何把对公关系处成私人朋友关系》由资深培训师的20年实战经验萃取而来，以市场实战背景按需定制，以沙盘体验方式生动呈现，以“道法术器”逐层展开，以客户盘活与深度挖掘六步SOP为主线，案例贴合、技巧实用、干货满满。【适用
讲师：王飒查看详情
信贷视角下财务报表分析及舞弊识别课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：6H+6H精华版课程大纲：不是会计不是审计更不是税务，而是从信贷视角分析财务报表，关注与银行息息相关的科目与指标，识别影响收回债权的“舞弊或粉饰”报表行为。一、行业分析与经营调查应先于财务报表分析（一）行业分析是测试财务指标是否合理的关键1.宏观经济环境分析2.行业竞争环境分析3.竞争战略与优势分析4.生产经营与财务预判图表分析：行业生命周期各阶段特征案例详解：光伏及多晶硅行业前景分析农业类特有的盈利模式和财务风险（二）小微企业财务报表：形式杂乱而实质简单1.手中无表，心中有表（三）大中型财务报表：形式规范而实质复
讲师：李绣羽查看详情
中小企业客群营销策略及营销提升HYPERLINK \l "bookmark30" \o "Current Document" \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银行的营销法宝--以点连线以致覆盖
讲师：李绣羽查看详情
客户分析与营销能力提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：1天精华版 一、运营环境与行业分析（一）宏观因素分析1.宏观经济环境对客户的影响2.国家经济发展战略对客户的影响3.宏观经济政策影响4.法律法规影响案例精析：新能源汽车产业链分析报告（二）区域环境分析1.区域发展及产业政策的影响2.地方社会经济发展状况的影响3.自然资源的影响4.金融生态的影响（三）行业发展及竞争趋势分析1.影响行业发展的基本因素（1）资金密集型（2）劳动密集型（3）技术密集型（4）土地密集型重点行业现状分析：制造业行业运行情况2.行业市场竞争结构的影响（1）规模分布（市场集中度）（2）产品差别
讲师：李绣羽查看详情
客户分析与营销能力提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：1天精华版 一、运营环境与行业分析（一）宏观因素分析1.宏观经济环境对客户的影响2.国家经济发展战略对客户的影响3.宏观经济政策影响4.法律法规影响案例精析：新能源汽车产业链分析报告（二）区域环境分析1.区域发展及产业政策的影响2.地方社会经济发展状况的影响3.自然资源的影响4.金融生态的影响（三）行业发展及竞争趋势分析1.影响行业发展的基本因素（1）资金密集型（2）劳动密集型（3）技术密集型（4）土地密集型重点行业现状分析：制造业行业运行情况2.行业市场竞争结构的影响（1）规模分布（市场集中度）（2）产品差别
讲师：李绣羽查看详情
普惠金融客户经理综合营销能力提升HYPERLINK \l "bookmark30" \o "Current Document" \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、普惠客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银行的营销法宝--以点连线以
讲师：李绣羽查看详情
普惠客群营销策略及营销技巧提升HYPERLINK \l quot;bookmark30quot; \o quot;Current Documentquot; \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银
讲师：李绣羽查看详情
普惠客群综合营销能力提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：1天精华版 一、普惠产品分析与客群拓展策略（一）重新认识本行产品：在产品和模型的细致分析中了解设计逻辑斩获营销思路（二）金融市场与同业竞品分析：对比优劣势，精准营销（三）普惠客群分析与拓展策略HYPERLINK \l "bookmark30" \o "Current Document" \h 1.政府渠道与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海
讲师：李绣羽查看详情
普惠业务风险管理课程大纲：本课程定位在培养普惠信贷客户经理风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的重要技术与方法，使得客户经理不断深化风险意识，强化职业操守，切实维护信贷资产安全、高效运行。课程时间：1天，6小时/天课程对象：小微客户经理、对公客户经理、综合客户经理课程方式：讲授、分组讨论、案例分析一、信贷业务主要监管要求（一）商业银行法（二）“三个办法、一个指引”1.贷款用途严格管理2.贷款额度测算3.支付管理与控制三、普惠信贷流程风险管理--贷前调查阶段1.贷前尽职调查：双人
讲师：李绣羽查看详情
小微客群营销策略及营销提升HYPERLINK \l quot;bookmark30quot; \o quot;Current Documentquot; \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银行的
讲师：李绣羽查看详情
信贷全流程风险管理课程大纲：本课程定位在培养信贷客户经理风险防控意识和能力，从贷前、贷中、贷后入手，规范操作流程、强化制度建设，学习并掌握信贷风险防控的重要技术与方法，使得客户经理不断深化风险意识，强化职业操守，切实维护信贷资产安全、高效运行。课程时间：1天，6小时/天课程对象：小微客户经理、对公客户经理、综合客户经理课程方式：讲授、分组讨论、案例分析一、信贷业务主要监管要求（一）商业银行法（二）“三个办法、一个指引”1.贷款用途严格管理2.贷款额度测算3.支付管理与控制（三）相关法律：民法典、公司法、票据法等（四）主要监管指标：资本充
讲师：李绣羽查看详情
大中型客户信贷分析与报告撰写技巧课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：2天精华版课程大纲：现场模拟报告撰写全流程：调查---采集信息--分析--撰写报告手把手教会撰写高质量授信报告一、没有调查没有发言权：调查内容及方法（一）非现场与现场调查的结合、验证方法1.非现场调查渠道2.非现场调查获取的信息（二）带着问题去现场1.必须要看一眼的地方2.必须要拿到的书面材料3.最重要的访谈：主营业务盈利模式？是否不务正业？4.团队很重要：各司其职且各有千秋5.有目的的闲聊：引导与博弈（三）综合现场与非现场的具体调查内容1.基本情况调查（1）主体资格及信用状况（2）关联关系调查：股权结构、实际控制
讲师：李绣羽查看详情
对公客户营销技巧提升一、对公客户全流程营销技巧提升本环节边学边练的对象依然是上一环节，电话约访成功的当地企业，为实战拜访做准备。（一）营销流程与模式1.营销八法2.顾问式营销3.交易式营销（二）营销策略和技巧1.面谈开场技巧2.FAB产品推介法3.谈判技巧4.异议处理技巧5.成交技巧（三）客户关系管理1.基于客户价值的客户关系维护2.基于客户关系发展不同阶段的客户关系维护案例：选中优质客户--招商引资的陶瓷过滤研发制造商陪它成长，收获超值回报二、价值提升——对公客户金融方案配置（一）.经营环境分析（1）宏观经济影响分析：货币政策、财政政策、产业政策（2）所在区域分析（3）所在行业分析（4）市场
讲师：李绣羽查看详情
对公客群营销策略及营销提升HYPERLINK \l quot;bookmark30quot; \o quot;Current Documentquot; \h 课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。 课程时间：1天 课程大纲：一、客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育、旅游、工商、海关等部门备案或登记的客户群名单案例精讲：“专精特新”中小企业库中信银行的
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公私联动全流程提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：6H精华版课程大纲：现场制定不同类型企业的综合金融服务方案 情境演练公私联动的电话营销、面谈技巧公私联动的战略意义实现一点接入、专业解决、综合满足（一）彰显综合金融服务能力提升客户体验，解决客户综合化多元化需求提高客户粘性，银企关系更加密切主打量身定制，金融方案配置更准确（二）资产带动负债更容易接入1.串联使用财务分析、理财规划、投资组合，交付综合服务方案2.降低信贷风险3.监控流动性4.资源整合：客户信用全面获取并利用（三）客户价值回报最大化1.渠道、业务、科技系统、客户资源多方面对接2.降低运营成本、财务成