课程大纲：需求3：大项目运作大项目运作需要哪些知识体系？MTL（从市场到线索）：如何进行市场洞察发现线索？LTC（从线索到回款）：如何把线索变成回款？MCR（管理客户关系）：如何做好大客户关系？案例：华为集客部深圳团队如何筛选客户（2022）案例：腾讯云地产事业部如何运作资阳智慧城市项目（2022）MTL篇市场洞察：五看三定（打麻将的方法寻找线索方向）市场管理形成线索知识库建设赋能营销能力合作伙伴线索对碰公司线索库案例：华为市场拓展8法案例：中建八局市场拓展信息化规划（2022，埃森哲咨询）三、LTC篇Part1：问题的提出销售不给力怎么办如何对业务进行结构化的审视从客户视角来改造销售体系 与

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