怀国良老师的内训课程
《巅峰对话·点石成金：一通电话定乾坤的战略沟通兵法》主讲：怀国良老师【课程背景】在项目金额上亿、跟进周期长达数年的大客户营销战场，每一次与客户的接触都如履薄冰，都可能是决定性的。然而，我们许多资深销售却常常忽视了最基础、最高频的沟通工具——电话。随意的沟通、模糊的目标、失控的情绪，不仅浪费了客户宝贵的时间，更在无形中消耗着来之不易的信任，让百万订单的“临门一脚”变成“咫尺天涯”。本课程直面这一“灯下黑”的痛点，将“打电话”这一基础动作，提升到战略沟通的高度。我们坚信，一个大厨牛不牛，看他炒的酸辣土豆丝；一个销售高手强不强，就看他如何运筹一通电话。本课程旨在将电话沟通的每一个环节都变成获取情报、
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《政企大客户高层拜访》主讲：怀国良老师【课程背景】没有第二次机会建立“第一印象”，更何况是面对客户的高层拜访！但越来越多的失败案例表明，很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂，甚至是一个流程来看待！我们是否经常遇到这样的情况：没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访，导致对话内容与对方的需求无关，无法引起兴趣？沟通技巧不足，不能有效地传达信息或者不懂得如何倾听并回应高层提出的问题，这难道不会使得会谈效果不佳吗？定位不准，未能准确识别谁是真正的决策者（EB），以及其它重要角色如技术买方（TB）和用户（UB），这样会不会浪费时间或错过关键人物呢？是不是有些销售人员过于强调自家产
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《政企大客户高效沟通》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售中，低效沟通如同隐形杀手，悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话，跟对方几乎没关系；缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣，错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色，往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案，忽视了从客户角度出发的价值传递。非正式互动机会未被充分利用，社交场合中的潜在好感和信任建立被白白放过。中层管理者可能成为接触高层的屏障，而对高层领导人个性特征的认识不清，进一步加剧了沟通障碍。最重要的是，一次成功的会面如果没有后续跟进措施，
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《政企大客户商务谈判》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好好的，突然发现双方对需求的理解截然不同。客户要的是A，而我们一直在推销B。这样的沟通错位导致所有的努力都付诸东流，浪费了大量时间和资源。复杂的决策链条也是一大挑战。每个环节都有不
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《政企大客户销售拓展策略》你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是什么？我们真正的优势在哪里？当所有的信息不明确时，只能陷入“有什么卖什么”的想当然；当所有的信息明确、关键矛盾抓到、关键关系理清楚之后
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新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造主讲：怀国良【课程背景】随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和推出新品，以满足消费者日益多样化的需求。然而，新品研发及上市过程中存在着诸多不确定性和风险。为了确保新品的成功上市，企业需要借助数智化手段和资源，构建一套完整的新品研发及上市的数智营销体系。本课程将重点讲述从新品调研、开发、市场测试到上市销售的一整套完整操作打法，帮助企业降低风险、提高成功率。【课程收益】掌握新品研发及上市的数智化营销核心理念；学会运用大数据和人工智能技术进行市场调研和消费者洞察；了解制定有效的数智化营销策略和方案的方法；学习评估数智化营销的效果和价值；掌握从新品调研、开发、市场