许贤钦老师的内训课程
《让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织》授课对象： 个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员课程概述： 营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。 大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。 营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成果？如何利用营销活动培养业务团队的营销能力？通过关键点的分析和案例示范让学员看清事实，形成价值思维来对
讲师：许贤钦查看详情
《管理教练技术MCT》--版权课程授课对象： 银行及保险行业管理人员、带领团队成员在5人以上。课程概述：杰克•韦尔奇说“管理者能够培育比您优秀的下属， 那您就是管理教练了！”当现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速、变化及个性化特征的时候，世界性的管理难题就摆在我们面前：如何管理知识员工？如何快速将目标变为成果？在欧美，如通用电气、福特汽车、微软、美孚石油、IBM 、宝洁、爱立信等全球知名企业 经过近 20 年的探索，总结出一套新的企业管理模式（或知识经济形态下的企业管理新技术）。让企业的管理者成为教练，像体育教练训练运动员一样去管理知识员工，以目标为核心、以成果为导向，通过有效对话
讲师：许贤钦查看详情
《健康保险的销售逻辑》课程背景重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障。如何开拓并持续维护健康保险客户市场？如何跟客户切入健康保险话题？与客户面谈过程中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓健康险客户究其根本是心态问题还是技能问题？如何通过持续服务建立健康险营销系统？ 本课程帮助营销团队的伙伴建立做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓健康险客户市场的技
讲师：许贤钦查看详情
《需求导向的销售---客户KYC 分析》授课对象：保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理 课程概述： 寿险营销不管代理人还是购买者越来越年轻化、购买行为也越来越理智。传统的保险销售往往没有了解客户需求，突出的是产品本身。如何形成以客户需求为导向的销售模式呢？这是一个难题。销售人员也想挖掘，但是不会做，背诵话术更是无法了解客户的需求。 课程收益： 1、分析客户激发需求，以客户需求导入销售。 2、如何提问？客户沟通的问话架构，增加业务面谈的有效性。3、客户分析的工具、方法和实践。 4、通过实战案例分析，学会分析客户，从而更好的和客户沟通以及找到客户需求点。从而形成解决方案。5、建立以客
讲师：许贤钦查看详情
终身寿险的销售要领课程背景终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！授课对象：个险各层级销售人员课程时间：1天培训（6小时/天 ）课程方式：讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划课程收益：1、能懂：明白终身寿的功用和解决的问题2、能讲：讲解终身寿险的特点优势和灵活运用拒绝处理话术3、有信心：通过培训建立信心，培训后加大活动量，敢开口，敢成交课 程 大 纲一、新形势下高净值客户面临的风险和困扰1、
讲师：许贤钦查看详情
《私人财富保护与法律架构设计》课程大纲课程成交逻辑：积累的财富很多风险，用法律工具来隔离和保护！内容纲要：1、私人财富保护的常见风险2、企业资产和个人财富的关系3、二十大解读--关于个人财富分配指导4、理财政策和房地产形式的解析5、家族成员婚姻对财富的影响6、如何运用法律工具保护和传承财富7、保险的特点和风险应对授课时间：60分钟授课特点：互动性强，风趣幽默，紧抓客户的注意力，通过通俗化的故事让客户对号入座想到自己可能的风险。客户的拒绝问题提前在专题中预先处理。课程内容分为明线和暗线2条线明线：风险到保险的方案；暗线：客户的常见拒绝问题做了说明暗线中客户可能的问题许老师在课程中预埋伏处理：1、