《拜访学会，业绩翻倍》从约访难，到客户积极推进项目 主讲：王晓明老师【课程背景】据统计，80的情况客户总说没时间，拒绝约访。这究竟是什么原因呢？你提供的价值不够，客户对你不信任、客户不着急买，客户已经有心仪的供应商等，都是具体原因。这些原因，怎么破呢？哪怕见到客户，很多销售在如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑等方面，也没有章法，导致拜访效果不理想。销售发现做完调研，出完方案，报完价，客户不理了，甚至失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展，甚至客户选择竞争对手了。这，怎么破呢？诸如此类困惑销售的问题还有很多，比如：Ø如何做拜访准备？Ø拜访中，该如何理解

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《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对手了。这，怎么破呢？诸如此类困惑销售的问题还有很多，比如：Ø拜访客户，该如何开场，需注意哪些商务礼仪？Ø拜访客户高层，哪些商务礼仪能让客户印象深刻且应对得体？Ø拜访中

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《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子还是丢了；这又是为什么呢？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“不靠谱”。总体来看，诸

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《销售管理：政企大客户关系经营实战》既养地、又打粮的大客户经营四步法 主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉及客户方众多部门和人员，需要企业销售、售前、高层领导等多方配合，才可能赢单；如果再想成为客户信赖的长期合作伙伴，更要付出艰辛的努力和配合。因此，要想经营好大客户，仅靠销售个人力量不可取；而是需要在公司层面上建立大客户经营的机制与策略。想法

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《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟糕的局面，尤其是新晋升的销售管理者，脑子里会有一堆疑问。比如：Ø如何把自己的成功经验形成科学的方法论，指导销售？Ø如何科学的做销售业绩预测，以便业绩如期完成？Ø为什么有些团

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《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单 主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一个经验用十年”，甚至“八仙过海各显神通”，每个销售都按照自己的方式打单。这类问题，最终导致整个销售团队赢单率参差不齐，业绩能不能完成“看天吃饭”。企业还有很多诸如此类的问题，我把重点突出的问题总结如下：Ø如何解决销售赢单率参差不齐，导致公

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