张慧海老师的内训课程
《海外客户拜访及客户关系管理》【课程背景】越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外客户拜访8项内容和8个步骤 ，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？针对海外市场的不同客户，如何实施针对性策略，实现海外销售增长？ 如何拜访客户，应对不同场景的客户疑问？海外问题客户如何应对？ 如何处理海外渠道客户的销售冲突，化解异议，为海外销售再添活力？如何建立积极的海外渠道客户关系？ 如何制定年度海外客户激励计划？为满足中国企业对海外营销实战的迫切需
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《国际市场营销战略及实战步骤分解》【课程背景】本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，表现为：国际市场拓展战略制定，海外市场渠道拓展策划，海外产品营销策划，海外品牌及产品推广策划以及海外营销团队建设等5个部分，涵盖了国际化业务的关键抓手。针对这些关键业务，给出了分析、策划工具和作业方法，通过“情景式授课”，在让学员在练习中学习和掌握，成为能够落地，实战的系统工具和方法。【授课时长】 2天（6小时/天）【授课对象】进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。【课程大纲】国际市场拓展战略制定国际化的机遇和挑战国际化面对的十大挑战“海外营销
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一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，海外“客户杠杆”营销策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三种海外大客户营销模式1.海外大客户营销认识战略客户：“金字塔”分析寻找战略客户的利益需求和期望营销变革：资源整合及组织转变营销变革：递交战略利益方案巩固成果：组织激励、客户沟通海外战略客户风险管理案例：BBK铸就俄罗斯品牌2.海外战略联盟营销海外战略联盟商务模式战略
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一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外营销商务模式1.海外战略客户营销认识战略客户：“金字塔”分析寻找战略客户的利益需求和期望营销变革：资源整合及组织转变营销变革：递交战略利益方案巩固成果：组织激励、客户沟通海外战略客户风险管理案例：BBK铸就俄罗斯品牌2.发展海外战略联盟海外战略联盟商务模式战略联盟
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一，海外市场拓展战略规划一）中国企业海外拓展实践1.海外市场进入战略阶梯2.“下海”前的五项认识3.评估销售潜力，确立目标4.海外市场拓展商务模式5.海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登二）中国企业海外突围 “三步曲”1.“世界工厂”的机遇与挑战2.撬动海外市场的“杠杆”3.中国企业海外拓展“三步曲”4.中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外核心能力：价值经营“三驾马车”1.海外拓展心智模式转变2.海外产品创新营销管理3.国际品牌体系构建七步法4.OEM向品牌营销团队转变案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外，永丰源转型之路（Video）三、海外拓展商务
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一，中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“三步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外转型三项核心能力海外拓展心智模式转变海外产品创新营销管理国际品牌体系构建七步法OEM向品牌营销团队转变案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外三、转型之道：海外“杠杆”营销1.海外战略客户营销认识战略客户：“金字塔”分析寻找战略客户的利益需求和期望营销变