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刘澄清 老师
  •  所在地区: 不限地区
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:营销团队 ,销售技巧 ,采购管理
  •  邀请 刘澄清 老师培训或演讲请联系13552777201(董老师)
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刘澄清老师的内训课程

  一、新员工的角色转变与环境适应  角色对人的意义、角色定位与工作说明、绩效管理与考评措施  工作环境白描:企业文化与人文环境  二、职业锚的确定:能力与兴趣  三、企业与员工的心理契约  企业对员工的期望、员工对企业的预期、什么是心理契约  企业如何与员工达成心理契约  四、如何顺利度过职业生涯发展的初阶段  初期职业生涯的特点  新员工的职业发展需求  五、认识自己与自我效能发挥  人是有差异的,差异是美好的、情感---认知---行为模式  习得无助与潜能发挥、自我效能与压力管理  六、基本职业技能必备:  时间管理:分清事件的轻重缓急,提高个人的排序能力  目标管理:明确目标,学会三级

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  体验式培训教练培训 企业内训课程  户外培训历史与理论基础  正确的户外培训师心态与素质  户外培训常用器械的知识与使用方法  户外常用培训项目布置与操作  -学习如何进行“warm up”  -学习8个训练项目的操作  -学习如何进行“大总结”  户外培训分享方式与应用  培训师监控注意点  培训教练考核...

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  1、 如何对一年来各部门职位员工进行系统的考核、评审、考核的员工的薪酬与福利的应用 2、 如何绩效管理达到企业发展与员工发展的目的 3、 如何进行新一年的战略目标设定 4、 如何对新一年各部门进行工作分析与岗位任务设订 5、 如何对战略目标进行分解,如何分解到每一个岗位 6、 如何制订绩效管理机制与制订企业各岗位的考核指标 7、 企业运作的过程管理、落实目标与落实员工目标, 8、 绩效管理后的应用  企业内训课程大纲  企业绩效管理工具沙盘 企业内训课程  本课程将向您介绍现代绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式,并互动的形式和您一起分析绩效管理中常见的误区与克服办法。  一、战略目标

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  一、职业化的内涵  职业化的工作态度  职业化的工作技能  职业化的工作道德  检讨  目前很多公司的经理人与员工都不太“职业化”  是因为什么?  职业化的工作态度就是“用心把事情做好”  二、所谓“用心”就是一连串的“主动”。  主动发现问题(拿标准与现况比较)  主动思考问题(①原因的原因②原因架构)  主动解决问题(模仿/改良/创新)  检讨  在全体员工都还做不到以上的要求时,我们该  怎么办?  三、所谓“像一个样子”就是大家常讲的“顾问式  销售”  1,从程度上来讲——他不知道的,你知道/他知  道的,你知道的比他更清楚、更正确。  2,从范围上来讲——你除了专业知识,还要

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  建立一个高绩效团队  ●创造团队高绩效。  ●提高团队凝聚力;  ●提高个人心理素质;  ●提高团队合作精神;  ●提高团队的沟通能力;  ●提高团队的竞争力与创造力,  ●以终建立一支高绩效的管理团队。  大型年会课程(为企业年会特别设计)  ●激励员工士气  ●营造组织气氛  ●深化内部沟通  ●促进战略分享  ●增进目标认同  ●学习共同成长  、新人融入课程(为企业新员工特别设计)  ●完成从院校人到公司人的转变。  ●多方位地考察新人。  ●加强新人之间的彼此了解和沟通,培养团队精神。  ●帮助新人加深对企业文化的理解,加快融入企业文化过程。  ●帮助新人认同企业目标,建立归属感

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  1、以客户为中心的营销策略  (1)客户调查与分析  学会搜集、调查分析客户的基本信息,掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。  (2)营销计划的制定  如何有效利用个人资源与公司资源  依据客户情况、产品性能制定计划  月度计划与周计划的制定与实施  2、拜访客户与销售呈现技巧  拜访客户的技巧与礼仪  FAB呈现法  SPIN提问法  报价的技巧  3、大客户营销  大客户采购特征  六种影响客户购买的力量  大客户关系维护特点  4、营销员的七种武器  展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法  5、客户关系维护  

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