杨艺 老师
- 所在地区： 上海
- 主打行业：银行
- 擅长领域：银行营销
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杨艺老师的内训课程
课程名称：《高净值客户分析及营销实战》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着中国改革开放三十多年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展。第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行在高净值客户的市场竞争加剧。对于高净值客户分析、获客的方式和渠道、如何营销及维护，以及资产保全与传承等个性化需求的满足是竞争取胜的关键，在这期间零售条线的理财经理专业能力受到了挑战。本课程主要通过对常见高净值客户在上述营销中存在的难点进行讲解，希望可以提升理财经理的专业能力和营销信心。
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课程名称：《赢售之道——复杂产品销售技能及策略》主讲：杨艺老师12课时课程背景：随着中国改革开放四十年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展，第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行零售业务的竞争加剧。对于客户营销、维护和个人资产配置，以及资产传承等个性化需求的满足是竞争取胜的关键，在这期间零售条线的理财经理的沟通能力、客户管理能力以及专业能力起到至关重要的作用。本课程主要通过对财富管理中复杂产品的客户需求挖掘、销售逻辑阐述、复杂产品呈现等环节技巧的讲解
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课程名称：《吸客大法——营销活动策划与有效实施攻略》主讲：杨艺老师6课时课程背景：当前银行中零售业务的发展受到了第三方财富管理机构、信托和证券等同业机构成立的财富管理部门的较大冲击，同时互联网金融又吞噬了一部门银行的资金结算交易功能，所以在获客、维护客户等方面竞争也越来越激烈。因此，银行近几年拓客模式了生了很大的变化，从“等客户上门”向“走出去找客户上门”演变。也因为选择多样化，客户对银行服务的要求也，也从交易结算服务点转变成生活金融服务平台，所以在维护客户关系方面对银行也提出了更高的要求，对增近客户关系的手段也要求越来越高。银行必须通过客户活动来宣传品牌、产品和服务，同时借助活动来提升客户关
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课程名称：《带你的客户去寻“保”——保险销售逻辑和技巧》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着中国改革开放四十年，中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展，同时居民的财富管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟。近几年居民在看病难、看病贵的现实面前越发意识到保障的重要性。同时中国内地高端客户数量的崛起，其中大部分人都面临着财富传承、子女婚姻风险防范、债务隔离等问题，保险产品在上述财富管理方面发挥了重要的作用，越来越受到高净值客户的青睐。但很多理财人员在保险产品的销售过程中并未深入了解保险产品的相关知识、缺乏销售技能，未能掌握产品销售逻辑，更对保险产品发挥功效背后的法律依据知之甚少，所
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课程名称：《“基”业长青——基金销售逻辑与技巧》主讲：杨艺老师6课时课程背景：随着社会财富的不断增加，家庭可投资资产与日俱增，居民投资意识和热情不断增强，证券投资市场环境的逐渐成熟，基金很快成为适合居民广泛投资和家庭资产配置的重要产品。但银行在代销基金的过程中还存在着目标客户定位不清、销售出发点不对、营销技能不足、专业度不够等问题，造成员工越来越惧怕基金销售。同时，客户在基金投资中渐渐形成一些错误认知和投资习惯。各银行急需销售人员能够从资产配置的角度出发，专业化销售基金，培养客户对该投资的正确认知，使基金代销工作能够更加顺畅开展和繁荣发展。课程目标：通过课程学习使得学员能够掌握基金销售的逻辑，
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课程名称：《厅堂联动打赢阵地营销保卫战》主讲：杨艺老师6课时课程背景：在经济危机以后，世界及中国经济均进入转型调整期，我国经济也进入新常态阶段，零售银行业务的发展成为国内主要银行谋求转型发展的重中之重。如何在此背景下做大做强零售银行业务， 很多具有网点服务优势的银行将提升厅堂营销能力做为业务增长的发力点之一。但历往很多厅堂人员还在疲于客户的结算服务，未能很好的发现潜在客户、探寻客户需求，不知如何洽到好处的推介产品，提升厅堂人员的营销能力迫在眉睫。课程收益：通过课程学习能够使学员充分认识厅堂营销的重要意义，明确未来的工作方向；通过课堂知识的学习和角色演练使学员掌握客户识别、需求挖掘、产品介绍、异