经销商课程体系
《经销商开发与管理》 课时：12H
《经销商开发与管理》【课程背景】：•您还在为找不到合适的经销商而发愁吗？•您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？•您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。•您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策•经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？…【课程收益】：•厘清经销商管理的基本策略：•了解经销商开...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道构建与经销商管理 课时：2H
化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的转型和提升如何实现品牌化经营的转型经销商的现实经营困境及挑战超竞争状态下的经营困境市场的变化和行业竞争要求经销商的挑战与误区品牌化经营的理念与转型策略认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型品牌化经营模式与操作要点经销商成功转型的六大具体策略结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化结盟品牌企业，实现主营专推优势互补、共赢发展的厂商合作模式做好门店提升和市...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
工程车经销商管理 课时：2H
工程车区域经理技能提升系列培训之如何有效调动与指导经销商1.比客户更了解客户问题（1.0小时）a)经销商的经营困境与挑战b)快速诊断经销商的经营问题c)如何引导经销商认识问题，促进其想改变d)案例分享与研讨：某经销商的烦恼2.比客户更清楚区域市场（2.0小时）a)做好区域市场调研与分析b)发现市场机会与突破方向c)做好区域市场策略规划d)如何与经销商达成目标...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 指挥式——参与式——教导式——授权式 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 二、消费者购买心理分析...
讲师：孙波咨询电话：010-82593357下载需求表
一.家电市场渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 三四级家电市场渠道格局发展趋势 三四级家电市场竞争关键发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.商商共建区域平台 厂家定位 经销商定位 分销商定位 二渠道建设与分销商管理 1.渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、前言 认识三四级市场的战略意义 有效运作三四级市场的必要性 二、家电三四级市场运作中的现实困难 现实中的经销商运作主要问题 主要原因分析 三、家电三四级市场的解读 市场宏观背景的认识 市场需求特点分析 消费者结构与行为分析 三四级市场的渠道现状 三四级市场的机会与挑战 四、家电三四级市场主要营销原则与运作模式 三四市场的营销...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、渠道现状与趋势 （一）渠道现状 一、二级市场 三、四级市场 （二）渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 －经销商定位 二、渠道建设 （一）渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深度营销价值链 －核心客户全面服务支持体系 －区域市场的持续搅动 －次级...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、新经济形势特点-全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长-企业破产、失业率大大增加-新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬-居民购买能力下降，材料型行业同受影响-乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略3、思路未必就有出路，战略还需策略支持...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
《汽车经销商管理能力提升》 课时：1H
一、分析中国汽车市场走向与经销商的角色1.汽车行业发展解析，给我们的启发。1）一线城市的汽车发展走向、分析北京、上海、广州等一线城市采取的车辆限购，限牌措施庞大的汽车市场，带动汽车服务产业的发展精细化和个性化的服务理念2）二三线城市的汽车发展走向、增长速度加快，但对汽车品牌意识不强二三线城市的服务网络优缺点对比3）买卖双方市场的博弈、卖方市场占主导作用买卖双...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系-猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一-杂婚制——一夫多妻制；-厂家前途认识法-厂家人员的沟通法-厂家支持获得法-厂商关...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
课程模块课程内容课时经营转型与创新当前形势下，经销商的挑战与机会全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会经销商经营转型与创新的方向剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路如何实现与品牌厂家的共赢发展经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展如何实现区域市场的精耕...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一.家电市场渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 三四级家电市场渠道格局发展趋势 三四级家电市场竞争关键发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.商商共建区域平台 厂家定位 经销商定位 分销商定位 二渠道建设与分销商管理 1.渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精...
