王荣耀
·北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师
·现任《销售与市场》杂志社培训总监
·曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训
·发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章
·主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响

课程对象
——谁需要学习本课程
1.销售人员
2.企业销售经理
3.企业高层管理者
4.企业中层管理者

课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.掌握销售网络的设计方法；
2.掌握建立伙伴式销售网络的方法；
3.熟悉销售网络的开发策略及管理技巧；
4.掌握控制市场零售价格的方法；
5.学会对终端市场的控制技巧；
6.了解提高销售网络覆盖率的方法；
7.提升并改革自我的销售理念。



目录：

第一讲　如何设计销售网络
　 1、 销售网络的战略意义
　 2、 设计你的销售网络
　 3、 销售网络机构的职责

第二讲　怎样建立伙伴式销售网络
　 1、 开发销售网络
　 2、 销售网络开发策略

第三讲　销售网络的设计
　 1、 怎样有效运作销售网络
　 2、 怎样有效管理销售网络　

第四讲　怎样进行价格控制与终端控制
　 1、 如何控制市场零售价格
　 2、 直营模式下企业对终端的控制
　 3、 娃哈哈的销售网络管理

第五讲　如何提高销售网络覆盖率
　 1、 销售工作最终要解决两个问题
　 2、 可口可乐产品的22种销售渠道
　 3、 胜负决定在零售店

第六讲　如何进行销售渠道的终端操作
　 1、 如何加强硬终端　建立强势品牌氛围
　 2、 如何做好软终端
　 3、 如何做好产品的展示与陈列 

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