第10节：商海王道(10)

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　时间紧迫，容不得犹豫。奥康的高层迅速做出决定：花重金包专机请这位CEO及时赶到。

　　他们让迪亚戈先从米兰飞到香港，再到深圳，然后坐包机直飞温州，这样一来，时间恰恰好。

　　当迪亚戈听完奥康的计划时，非常吃惊，也非常感动，他没有想到奥康会如此尊重和GEOX的合作，甚至花巨资也在所不惜。

　　两天后，当迪亚戈到达温州机场时，奥康的高层早已在那里等候，他再一次被感动了。就这样，开业仪式按原计划顺利完成了。

　　这次包机，让GEOX进一步感受到了奥康的诚意，以及做事的魄力，更加坚定了对奥康的信心，也为两家企业之后加大合作力度打下了更坚实的基础。

　　这时，吴甘霖问了一个问题：

　　“或许有人会问：奥康的这个举动有些得不偿失，签约推迟两天其实也没关系，何必花那么多钱多此一举？”

　　对此，王振滔的回答是：“早两天还是迟两天，意义是绝对不一样的。迟两天虽然不会失去什么，但也没有得到什么。而早两天，看似付出了很大的代价，其实得到的远远不止这么多。让合作者从我们这里得到尊重和满足，进而赢得他们的心，这是花多少钱都买不到的，对于一个企业来说，难道还有什么比这更珍贵的吗？”

　　真正高明的企业家，一定懂得这样一个道理，境界，其实就是财富。综观世界所有一流的企业家，没有哪一个不深谙这一点。

　　藤田田是日本商界叱咤风云的人物，是日本所有麦当劳店的主人，被誉为最会赚钱的人。

　　藤田田非常善于和犹太人做生意，在全球犹太人中享有很高的声誉，订单不断，财运亨通。他的经营秘诀，就在“信用”两个字上。

　　藤田田也有过一次包机的经历。

　　藤田田曾经和一个美国犹太人签订了一个合同，为其制作300万套餐刀和叉子。在合同中，他们约定了交货的日期，交货地点在美国芝加哥。

　　按照普通的货运方式，要想按时交货，必须比约定时间提前将近一个月，从横滨出货。当时，藤田田组织了几家工厂生产这批刀叉，但由于种种原因，生产一再延误，预计要到交货日期的前几天才能完成。这样一来，如果采用通常的运输方式，就不可能按时交货。

　　该怎么办呢？

　　藤田田毅然决定空运，因为只有这样，才能确保时间不延误。可在当时，租一架飞机从东京飞到芝加哥，大概需要3万美元，这一来，300万套刀叉的利润几乎全部都搭进去了。

　　但为了不失信，藤田田还是包了一架货机，交了3万美元的空运费，将货物及时送到了客户手中。

　　犹太人做生意是最讲究信用的，对于藤田田的这种做法，客户非常感动，第二年又将600万套餐刀和叉子的订单交给了他。不仅如此，藤田田此举，在犹太人中赢得了很高的信誉。所以当后来他在日本开设麦当劳时，尽管条件不够，但犹太人给了他最大的信任和支持，从而让他成为日本的“麦当劳大王”。

　　谁都想拥有一个非常广大、美好的世界，谁都希望自己拥有越来越多的机会，谁都希望命中多一些事业的“贵人”……但是，这种种美好的愿望能够实现吗？

　　奥康为了保证GEOX的CEO能准时赶到，包专机把对方接了过来；藤田田为了按时交货，包专机把货物送到了对方手中。他们都得到了很好的机会，并赢来了事业中的“贵人”。

　　看完这两个包专机的故事，我们有何感想呢？难道不是我们为人的境界，决定了我们的生活与事业的世界吗？

　　一个企业的境界体现在多个方面：讲信用、提供超额服务、具备强烈的责任感与奉献精神……但现在很多企业在经营过程中，总是盘算着如何多捞点好处，如何钻法律的空子，如何偷税漏税等等，这样的“境界”，能够获得好的机会和好的回报吗？

　　一个缺乏境界的企业，就如同没有灵魂的人，不仅难有大的发展，而且也很容易栽跟斗、出大问题。

　　境界高了，才不会做那些损人利己的事，才不会只想着赚今天的钱，不管他人的利益；只有境界高了，才会重视诚信、服务、质量。只有境界高了，在处理工作时，才会有“大舍大得，小舍小得”的大手笔。也只有境界高了，才会赢得更多的客户，赢得更大的发展机会，也才会让企业基业长青。