营销管理技能提升训练
营销管理技能提升训练详细内容
为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了 ?
没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的,付出的代价也是惨痛的。作为销售部经理,你如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高绩效?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何培养忠诚客户?
对于销售企业来讲,你是否正在为以上的困惑绞尽脑汁,一筹莫展?
大家也许都清楚木桶原理,木桶盛水的多少,取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板,而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况,衔接不好,就会出现失误,给公司造成严重损失。用真实的水(实践)去验证木桶的裂缝,付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践,相当于给木桶盛满了水,短板及裂缝很快就会显现出来,并得到培训师的修补。
课程收益:
1.对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理:
提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力,按照企业战略和政策制定营销政策,
发现实践中可能出现的重大失误并及时改正,强化市场竞争意识、成本意识、增强风险意识。
2.对各非营销部门主要经理:
增强全局观念,为公司的营销战略努力,提高知识应用能力。加强各部门之间的沟通交流,使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息。
3.对全体营销人员:
开拓营销思路、提高实际操作技能,学会自行操作营销活动的重点环节。
【课程内容】
1 、市场调研:
宏观环境的调研
消费者购买行为调研
行业内信息调研
竞争者调研
2 、市场定位:
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择
3、产品与服务:
产品的选择
产品的质量、服务、功能差异性定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略
4、定价:
需求弹性分析
成本费用测算
竞争者价格分析
选择定价方法
价格调整策略
5、广告与促销:
媒体的选择
广告内容策划
促销费投入量的确定
制定促销战略
6、营销队伍建设:
营销人员数量的确定
人员招聘与培训
激励政策的选择
7、渠道管理:
设计与选择销售渠道
评价中间商
渠道的价格政策与渠道成本
渠道的激励政策
8、营销组合策略:
利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合,合理支配资金。
9、客户管理:
客户的价值分析
客户的维护与管理
【授课方式】专家讲授,学员研讨交流,模拟演练,现场实战,专家点评与量化分析,沙盘操作与实际管理理论相结合等方式相结合。
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