数字化营销：私域流量池
数字化营销：私域流量池详细内容
数字化营销：私域流量池
【培训日期】2022年10月15日
【培训地点】杭州
【培训对象】从事电商、平台营销人员
【课程背景】
在公域流量成本不断提升的情况下，利用私域流量营销实现低成本扩张？
微信群、抖音号等各种各样的自媒体工具，我该如何选择与结合使用？
建立会员和社群容易，保持活力和粘性很难，我该如何提高会员和社群的粘性？
【课程收益】
1.掌握私域流量的步骤和主要工具
2.了解不同自媒体的特点和问题，学会如何综合利用，增加有效流量
3.掌握如何进行社群的管理，提升活跃度，实现社群复购裂变拉新
【课程大纲】
一、私域流量营销的主要方法
1.思考：私域流量的优势有哪些
2.私域流量营销的概念和特点
3.企业的自我评估
1)自身发展诉求和客户类型和特点
2)明确私域流量营销在整个营销体系的比重
3)私域流量营销方式的选择
4.私域流量营销的主要方法
1)客户会员营销
2)社群营销
3)自媒体营销：公众号、视频号、直播号等
二、私域流量池的建立
1.私域流量池的建立
1)客户转化
2)从公域流量平台获取
3)流量合作
4)客户裂变
2.私域流量的诱导方式
三、会员营销
1.会员体系的作用和定位
2.会员的名称、权益、等级
3.成为会员和升级会员的标准
4.会员的活动和体验设计
5.会员形象
6.会员的增值服务
案例：西贝的会员营销体系和活动设计
四、社群营销
1.思考：现在微信群那么多，能够长期活跃群有什么特点
2.社群营销的特点社群运营的要素
3.社群营销适合的企业范围
4.社群营销的模式：自建社群和社群合作
5.社群管理：社群的裂变和活跃度管理
1)选择合适的社群管理人员
2)群员结构管理：发展和留住核心群员
3)入群管理
4)红包和福利管理
5)群内分享管理：制定分享计划
6)群互动管理：掌握社群管理工具
7)群活动的管理：线上与线下活动结合
8)群员的筛选与淘汰
6.微信群管理工具
7.企业微信的特点
8.社群主的管理和培训
五、裂变营销
1.裂变管理的关键要素
2.裂变的目的和对象
3.裂变的诱饵和利益
4.裂变活动创意、形式和路径设计
5.裂变的落地页设计
6.裂变的数据跟踪
六、自媒体营销
1.公众号
1)公众号的分类和特点
① 订阅号
② 服务号
2)公众号文章的写作特点
① 标题设计
② 内容设计
2.视频号（以抖音号为例）
1)抖音号运营的特点
2)抖音号蓝V、橱窗、企业号和抖店
3)抖音运营的技巧
① 抖音的主题选择
② 抖音的养号和流量规则
③ 抖音的拍摄和运营技巧
④ 抖音矩阵的建立
⑤ 抖音的禁忌
4)抖音号的推广：dou+
5)内容定位和人设建立
3.直播
1)不同平台直播的特点
2)直播适合的企业类型
3)直播的技巧和注意事项
① 直播内容设计
② 直播禁忌
③ 直播平台多样化
④ 和社群相结合
4)直播工具的了解和掌握
七、私域流量营销工具的综合使用
1.会员营销系统的定位和与其他工具的关系
2.社群与直播、视频号之间的结合方式
3.直播、视频号、公众号的相互影响
八、营销效果的跟踪评估和改进
1.会员营销的评估标准和方法
2.社群营销的评估标准和方法
3.视频号的评估标准和方法
4.直播的评估标准和方法
九、总结：根据自身和客户特点，选择适合的营销方式
【讲师介绍】
王振韬老师
资历背景
1.中央财经大学产业经济学硕士
2.互联网营销策划和销售团队管理践行者
3.曾任：36氪未来学院副院长
4.曾任：阿里子公司渠道总监
5.曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监
授课风格
1.强调培训对于实际结果的推动和落地
2.既有理论支撑又有实践经验验证
3.各种亲身操盘的生动的案例以及经验
4.强调互动和实地演练，快速总结，迅速提升
5.对互联网营销的深刻理解
6.生动激情的课程讲授和简单实用的讲解
授课经验
36氪未来学院、客如云（阿里子公司）、天子星（原美团控股子公司）、平安银行、中信银行、兴业银行、中国食方知味餐饮企业联盟、山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等
推荐课程
时间与压力管理技巧 2024-05-20
时间与压力管理技巧（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年04月18日 - 2024年04月19日 北京 2024年05月20日 - 2024年05月21日 北京 2024年06月17日 - 2...
讲师：张老师 Robert详情
高效的销售渠道管理 2024-05-20
高效的销售渠道管理（2天）【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月14日 - 20...
讲师：张老师Richard详情
创新技能训练 2024-05-20
创新技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月08日 - 2024年02月09日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月25日 - 2024年...
讲师：张老师 Robert 张老师Richard详情
工业品营销实务 2024-05-20
工业品营销实务（2天）【时间/地点】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
如何构建全面的招聘体系 2024-05-20
如何构建全面的招聘体系（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年04月18日 - 2024年04月19日 北京 2024年05月20日 - 2024年05月21日 北京 2024年06月17日 -...
讲师：张老师 Robert详情
如何成为优秀的产品经理 2024-05-20
如何成为优秀的产品经理(2天)【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 -...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
如何创造性解决问题 2024-05-20
如何创造性解决问题(2天)【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海 2024年02月04日 - 2024年02月05日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月18日 - 20...
讲师：张老师Richard 张老师 Robert详情
市场与销售助理技能训练 2024-05-20
市场与销售助理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 - ...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
