精准销售
精准销售详细内容
决胜B2B《精准销售》训练营
销售升级，一步到位
【开课时间】2024年8月23-24日 济南
【培训对象】销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）
【课程费用】4800元/人，含培训费 餐费 资料费。
这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。
走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。
《精准销售》训练营四大亮点 | |
一门课，三证护航 | 一门课，三层技能 |
1.PSS- Professional Selling Skill ® 2.Accurate Selling ® 3.精准销售© | 表层：销售工具与方法 中层：销售流程与管理 底层：销售人才培养体系 |
一门课，三个受众 | 一门课，三种授课形式结合 |
销售人员：改变工作方式，提升业绩 销售管理者：改变管理方向，打造团队 培训管理者：改变培训思想，助力增长 | 讲理论：帮助学员掌握全流程 讲工具：帮助学员提高效率 展示+演练：展示现状，演练纠偏 |
《精准销售》训练营三大收益 | |
改变影响销售业绩的5个关键认知 | 学会10个易用的销售工具 |
1.卓越绩效的三个关键表现 2.“四不要”成就卓越销售精英 3.卓越销售人员成长的关键路径 4.影响销售业绩的三个关键要素 5.影响客户购买的三个关键要素 |
1.与客户有效互动模型 2.介绍公司和产品模型 3.讲述客户成功案例模型 4.有效预约客户见面模型 5.深度了解客户需求模型 6.说服性客户购买模型 7.与客户建立关系模型 8.客户价值管理模型 9.抢单策略模型 10.销售漏斗管理模型 |
掌握做好销售的5个关键流程 | |
1.客户采购流程 2.拜访开场流程 3.建立关系流程 4.了解需求流程 5.市场开发流程 | |
《精准销售》训练营训练大纲 | |
认知+流程+情景+工具+演练 | |
模块一：全新销售·涅槃重生 | 模块二：厘清自己·专业登场 |
1. 卓越销售人员的三个特征 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 销售人员学习的三个层级及应用 4. 卓越销售人员训练的五个阶段 5. 成就销售精英的“三要素” 6. 成就销售精英的“四不要” | 1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练，体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 6. 现场演练：工具的应用 |
模块三：锁定目标·制定计划 | 模块四：掌握流程·推进销售 |
1. 销售人员的天职：达成销售目标 2. 影响销售目标实现的核心要素 3. 实现销售目标的策略选择 4. 客户开发成功率 5. 销售管理的关键环节与工具 | 1. 销售人员为什么需要销售流程 2. 大客户销售流程金字塔 3. 客户采购各个阶段及需求 4. 根据客户采购为中心的销售步骤 5. 销售过程控制与管理 |
模块五：发掘客户·收集信息 | 模块六：有效预约·精彩开场 |
1. 谁是我们的客户？ 2. 我们的客户画像 3. 销售秘籍：快速进入客户的圈子 4. 区域客户开发的有效方法 | 1. 现场演练、体验预约 2. 电话沟通的两个关键环节 3. 有效预约的五要素 4. 成功预约公式 5. 有效开场白的设定 6. 结构化拜访的步骤 7. 客户拜访的现场演练 |
模块七：有序提问·构想方案 | 模块八：建立关系·获取信任 |
1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 6. 说服性销售技巧的应用练习 | 1. 大客户采购的角色分配 2. 现场案例演练 3. 大客户采购六种角色的特点 4. 大客户关系渗透的顺序及策略 5. 建立关系的三个推动力 6. 建立关系的六个方法 7. 与客户建立关系的五个注意事项 |
模块九：超越对手·完成销售 | 模块十：专业服务·赋予价值 |
1. 谁是我们的竞争对手？ 2. 获取有效情报的途径 3. 竞争态势分析坐标图 4. 赢单的五种策略 | 1. 客户下沉的三大路径 2. 客户标签管理的方法 3. 客户价值管理的方法 4. 客户服务的秘诀 |
《精准销售》训练营主讲老师介绍
王老师：
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。
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