王浩老师公开课
大客户销售实战技能与商务谈判策略与技巧 2013-10-17
大客户销售实战技能+商务谈判策略与技巧【地点】北京市 【时间】2013年11月15日 大客户销售实战技能2013年11月16日 商务谈判策略与技巧我拿什么奉献给你？我的朋友！69个经典案例42套独创、高效之实战套路11场讨论和角色扮演2小时开放提问，老师现场诊断，并给出解决方法大客户销售实战技能课程收益1、深度解剖客户需求，了解客户的购买心理2、梳理大客户销售流程，提高大客户销售的行动效率3、学会78项销售实战技能：话术和动作4、掌握策略和方法，消除恐惧感，提高销售人员的激情5、系统学习促成订单的营销手段，提高订单成功率培训对象大客户销售、项目销售、直接销售mdash;mdash;总经理、营销
讲师：王浩我要报名
商务谈判策略、技巧 2013-10-08
课程收益1、了解谈判策略的设计方式2、看透对手的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧本课程最大亮点用玩牌的游戏法则，生动、透彻地解释谈判秘诀，展示顶级谈判技巧。培训对象负责销售的总经理、总监、经理、销售人员负责采购的总监、经理、专员课程大纲第一讲 谈判的基本概念案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得hellip;hellip;什么是谈判 谈判的基本定义 谈判的3个核心要素谈判理念谈判的价值目标定位谈判的立场案例：中国在钓鱼岛问题上的实质立场和表面立场hellip;hellip;谈判沟通要领 谈判的5大误区 谈判沟通的7大要诀第
讲师：王浩我要报名
大客户销售实战技能+商务谈判策略与技巧 2013-10-08
课程收益1、深度解剖客户需求，了解客户的购买心理2、梳理大客户销售流程，提高大客户销售的行动效率3、学会78项销售实战技能：话术和动作4、掌握策略和方法，消除恐惧感，提高销售人员的激情5、系统学习促成订单的营销手段，提高订单成功率培训对象大客户销售、项目销售、直接销售mdash;mdash;总经理、营销/公关总监、销售经理、基层销售人员课程大纲第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程hellip;hellip;大客户的采购黑箱剖析大客户的采购流程图新品采购的发起新品采购的前期测试新品采购的
讲师：王浩我要报名
销售团队激励与执行力—卓越销售团队管理 2013-08-09
俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时，销售人员出了问题，销售领导人要承担80的责任。销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何通过管理达成业绩？高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破，关系到团队积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。本课程解决五大问题： ①作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？ ②如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？ ③建设一支优秀
讲师：王浩我要报名
商务谈判策略与技巧 2013-07-18
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。 对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的武功修炼环节。因为它涉及到透视人性最隐秘的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。 【本课程有三大核心诉求】 1、把看起来迷眼的谈判对局理清楚，使销售人员在面临各种博弈场景时，思路清晰； 2、揭示客户（需求方）的购买谈判心理，明确不同销售阶段的谈判对策； 3、针对销售人员最关心的价格谈判，分析各种让价策略的利弊，总结最优的谈判技巧。 【本课程最大亮点】 用玩牌的游戏法则，生动、透彻地解释谈判的秘诀。 1、全案例教
讲师：王浩我要报名
大客户销售+商务谈判策略 2013-07-17
课程三大亮点： 1、全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100对接实战，教学效果非常好！ 2、诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 3、情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师100个，能出考题的老师le;5个，能出情景式