王浩老师公开课
面向政府、集团客户的项目营销 2013-07-17
【课程背景】 面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，与当地系统集成商或工程商打配合，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。 面向政府、集团客户的项目营销有6道坎： 1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住了，95的客户资源就这么丢了。 2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。 3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系ne;喝酒+送礼，关键是如何勾兑到位。 4）挖掘需求：引导客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户，就处处被动挨打。 5）促成订单：
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卓越销售团队管理—如何提升销售团队执行力 2013-06-19
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80的原因是：销售团队的执行力出了问题。 一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感hellip;hellip; 你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题： 大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神 总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进 即使承诺了任务量，也没有全力以赴 hellip;hellip; 建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长
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面向政府、集团客户的项目营销 2013-05-28
面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。 【本课程有三大核心诉求】 1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。 2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。 3、掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。 【本课程解决销售人员的五大难点】 1、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物 2、有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系 3、挖掘潜在需求，判断政府、
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大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 2013-05-13
课程三大亮点： 1、全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100对接实战，教学效果非常好！ 2、诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 3、情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师100个，能出考题的老师le;5个，能出情景式
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领导力与管理技能 2013-05-13
【课程收益】 了解领导力的构成、领导权威的来源、领导力的呈现艺术、领导风格 明确领导者的角色定位、领导思维 掌握领导者用人的策略与方法，授权技巧与授权管理 厘清目标管理的内涵、目标设计的方法、目标分解和执行管理的手段 激发团队的力量，通过管理创新，有效达成预期的绩效目标 懂得管理的多、快、好、省，减轻工作压力，提高管理效能 【特别赠送】 领导力测试工具 6个实用性极强的管理工具【课程三大亮点】1、全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真