蔡丹红老师的内训课程
一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度 #61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；#61557;金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法#61557;万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系#61557;美宝莲的缺陷——铺货与理货#61557;娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批#61557;康奈经销商的苦恼——同一区
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一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题#61558;欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？#61558;浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业，忧虑什么？#61558;中国营销讲师的困惑：从交易分销——网络分销#61558;深度分销遇到了什么瓶颈？二、分销网络新解分销网络的点、线与面分销网络就是分销渠道吗？分销网络的模式要素 三、分销网络，为什么结构制胜#61558;安利为什么能够将这么高价格的产品销出去？#61558;杭萧钢构为什么能比别人获得更多的定单？#61558;红蜻蜓为什么广告投入比别人少，但鞋子却比别人卖得好？#61558;渠道精耕细作是否适合您？#61558
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一、准确地理解营销#61558;从实际案例分析中准确理解营销#61558;营销.促销.推销的差异比较分析#61558;营销的高境界：把推销变成多余！ 二、品牌之于中国企业营销发展#61558;品牌本质含义辨析#61558;品牌对消费者、对组织有什么好处#61558;品牌价值超越产品的生命周期#61558;中国企业做品牌的五大理由#61558;中国企业何时适合做品牌：中国市场品牌营销发展规律——行业发展早期品牌与营销,——行业发展中期品牌与营销——行业发展晚期品牌与营销#61558;与欧美国家不同的中国品牌营销发展模式#61558;中国企业品牌战略开发面临的四大挑战 三、作为经营战略层面上的品牌
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导语：跨行业的学习创造飞跃一、精准理解“营销.营销模式”#61558;营销.促销.推销#61558;营销战略.营销战术#61558;营销科学.营销艺术案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？二、营销模式案例分析案例：新光——营销渠道模式创新#61558;新光集团品牌提升中的营销模式创新#61558;讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走连锁精品专卖路线。#61558;请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。#61558;案例二：新疆八一钢铁的营销模式创新#61558;讨论：新疆八钢的营销渠道模式当初为什么是适合的，现在为什么又是不适合的？如何解决？#61558;案例可以根