蔡丹红老师的内训课程
单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升 1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长2 生存是发展的基础，效能永恒原则3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略4 思路未必就有出路，战略还需策略支持5 如何从经营价值链入手寻找突破第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？ 1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目标客户？3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？4 如何与目标客户进行有效沟通与管控第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的竞争战略设计 1 竞争者识别2 保持和获得竞争优势的战略3 案例分享第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方
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一、中国企业营销流行病十大症状 二、影响当代企业营销发展的新理念 营销的“快半步”原则 “簿利多销”？ “无奸不商”？ 跨行业学习 经验质疑 医生与大腿 快速反应、立即行动 三、中国市场营销模式的演变 1、交易型营销模式： 2、广告型营销模式： 3、公关型营销模式： 4、网络型营销模式四阶段： （1）终端推广型营销模式： （2）终端控制型营销模式： （3）结构分销——基础型营销模式： （4）结构分销——供应链网络型营销模式 四、企业创新告别点子创新，进入结构创新时代 什么是结构？ 啤酒游戏说明了什么？ 眼睛肉店说明了什么？ 万达葡萄酒为什么开局失利
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一、中国销售通路变革的趋势 1、 从大量化营销到一对一营销2、 当代企业营销网络变革的大趋势二、当代分销网络的变化的趋势（16个特征） 1、 销售网络的地位2、 销售网络外延的变化特征3、 客户的概念变化特征；4、 客户管理变化特征；5、 渠道结构变化特征；6、 分销策略及战略的变化特征；7、 渠道的经济性特征8、 -------共16个特征。三、当代分销网络管理的三大技术要求 四、当前渠道变革的实质 五、分销网络基本策略的设计 1、 网络的功能：功能设计的依据2、 广度、宽度、长度3、 经济性4、 可控制性六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素 1、 网络的分布：2、 伙伴关系的选择：3、
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1、营销#8226;营销模式 #61558; 案例一：营销、促销、推销#61558; 案例二：星河的营销模式出了什么问题？#61558; 营销的“天道”在哪里？#61558; 需求管理是营销的要则#61558; 中国市场需求趋势特点#61558; 营销模式创新2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律 #61558; 案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新#61558; 战略创新新观念#61558; 从产品制胜时代到品牌制胜时代#61558; 品牌制胜与产品制胜的差异#61558; 品牌营销与产品营销#61558; 产品制胜时代企业关注的焦点#61558; 产品营销的优点#6
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一、上篇●迷 1、当前的经济形势特点 2、经济学家的解释和招术 3、政府的理解和对策 政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？ 二、中篇●解 它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。 （一）立——只有把握规律者才能把握未来 #61558; 行业发展有共性吗？ #61558; 为什么有些人永远只能做“生意人” #61558; 持续经营的根本之道是什么 #61558; “快半步”原则何以成为王者之道 （二）知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“ 1、产品力时代早期，