营销渠道创新战略
营销渠道创新战略详细内容
营销渠道创新战略
一、中国企业营销流行病十大症状
二、影响当代企业营销发展的新理念
营销的“快半步”原则
“簿利多销”?
“无奸不商”?
跨行业学习
经验质疑
医生与大腿
快速反应、立即行动
三、中国市场营销模式的演变
1、交易型营销模式:
2、广告型营销模式:
3、公关型营销模式:
4、网络型营销模式四阶段:
(1)终端推广型营销模式:
(2)终端控制型营销模式:
(3)结构分销——基础型营销模式:
(4)结构分销——供应链网络型营销模式
四、企业创新告别点子创新,进入结构创新时代
什么是结构?
啤酒游戏说明了什么?
眼睛肉店说明了什么?
万达葡萄酒为什么开局失利
奇强的案例说明了什么
结构的时代打拼的是系统的思维
区别营销创新与促销创新
(猕猴桃酒的上市违反了营销什么规则)
五、重新审视以产业为导向的发展战略,建立以顾客导向的企业战略
以产业为导向的战略优缺点
六、从猫吃老鼠到猫鼠伙伴——中国营销网络的历史发展
传统分销渠道案例:红蜻蜓分销渠道的变化
案例:新光饰品分销渠道的变化
七、品牌商开展深度分销的17项策略
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发;
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品,不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销
蔡丹红老师的其它课程
如何提升终端执行力 01.01
一、批发型企业转轨品牌营销,门店经理的职能转换本部分主要实际案例的演绎,教导学员认识如何将门店的静态销售变成动态的营销,积极主动地拓展市场的意义。再过程中,使学员掌握做生意与做品牌营销的差异,从而建立自己正确的责任观,明白自己再特步应该扮演的角色。案例讨论:问题一:请分析小王对自己的角色定位有没有问题?问题在哪里?门市部在新光到底扮演着什么角色?门市部经理就
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新经济形势下,经销商如何提高经营效能 01.01
一、新经济形势特点#61550;全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长#61550;企业破产、失业率大大增加#61550;新项目、新产品、新市场投入大量减少,企业过冬#61550;居民购买能力下降,材料型行业同受影响#61550;乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜二、新经济形势下,经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础,效能永恒原则2、必须站得高,看得远,
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成功开店金钥匙 01.01
一、开店的“天时”是什么 ——准确的市场分析是成功开店的基础二、开店的“地利”是什么 1、开店地理位置与区域市场选择 2、店铺商圈环境的选择 3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计 4、如何让你的店铺吸引眼球 店铺的布局(通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局) 店铺卖场5S(卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁) 卖场内的商品配置、商
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营销模式,顺势而动 01.01
一、上篇●迷1、当前的经济形势特点2、经济学家的解释和招术3、政府的理解和对策政府的对策真的能解决问题吗?您的对策是什么?解决的成效?问题在哪里?二、中篇●解它将告诉您,行业发展有共同的规律,您只有了解规律,了解您当下所处的位置,知晓行业的未来竞争要害在哪里,您才能清楚您的当下该做什么。(一)立——只有把握规律者才能把握未来#61558;行业发展有共性吗?#
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如何带好销售团队 01.01
一、理想中的团队应该具备的特征#61558;理想团队的五好标准#61558;如何组建团队#61558;团队的性格特征#61558;团队的生命周期#61558;应避免的阿波罗综合症二、销售团队领导艺术#61558;如何激发团队的使命感#61558;如何创建上班可乐?#61558;如何激励你的下属?#61558;如何与团队成员沟通?#61558;如何与上司沟通#
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中小企业营销管理之道 01.01
部分营销观念与创新一、新观念1、树立新观念:#61558;战略学习其他行业、战术上学习本行业#61558;进行模式创新,谋求以小博大之道#61558;跨行业学习创造飞跃!2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例:#61558;案例一、杭萧钢构——只用了两年,它成了行业老大#61558;案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是
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营销创新与企业的可持续性发展 01.01
案例一:猕猴桃酒中的营销观念把握#61548;营销创新与促销创新#61548;营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝:跨行业的学习才能创造飞跃。案例二:杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论:竞争格局分析方法:企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术:营销的“快半步”原则/市场选择
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深度分销与客户管理 01.01
一、深度分销及其历史发展二、开展深度分销的17项策略三、客户管理中的营销策略执行10、客户定位与客户选择11、营销战略执行力影响因素12、市场定位战略与客户定位的逻辑联系13、客户分析分类与营销战略执行四、认识客户14、根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法15、客户价值分析法16、客户资料收集法17、客户信息差异化分析法18、价值客户发现法19、客户对产
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经销商如何进行渠道精耕细作 01.01
一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系#61558;猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一#61558;杂婚制——一夫多妻制;#61558;厂家前途认识法#61
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深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略 01.01
一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度#61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发;#61557;金霸王电话亭铺货
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