王子璐老师的内训课程
章市场营销的概念1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析2.市场营销的微观环境消费者行为分析2.1波特五力分析模型【课堂讲解】2.2消费者行为分析病毒理论【案例分析】2.3消费者行为分析鱼塘理论【案例分析】2.4消费者行为分析引爆理论【互动研讨】2.5消费者行为分析社群理论【工具应用】2.6消费者行为分析粉丝理论【案例分析】3.市场营销的微观环境竞争者行为分析3.1竞争市场地位分析【课堂讲解】3.2竞争者信息分析【课堂讲解】3.3竞争者行为分析【课堂
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章媒体公关传播模式解读1.媒介传播点的提炼1.1媒介传播的发展理论【互动讨论】1.2媒介传播点的定位原理【案例分析】1.3媒介传播点的提炼【课堂练习】第二章公关传播策略2.公关传播模式解读2.1传统传播模式2.2差异化传播策略2.3病毒传播策略2.4鱼塘原理传播策略2.5引爆传播策略2.6社群传播策略2.7粉丝传播策略第三章媒体合作应用策略3.传统媒体合作应用策略3.1报纸、电台、电视媒体应用策略3.2户外广告、属地广告媒体应用策略4.活动媒体应用策略4.1展会媒体应用策略4.2团购促销媒体应用策略5.新媒体应用策略5.1搜索引擎媒体合作应用策略5.2微博平台合作应用策略5.3官网/垂直网站平
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章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段1.狼性销售心态的打造【故事引导】1.1树立强烈的意愿1.2培养坚定的信念1.3建立不断坚持的精神1.4专注心态的培养1.5诚信心理2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】2.1客户开发的重要性2.2客户信息开发方法2.3客户信息互联网搜集开发方法2.4如何保障高质量的客户信息第二章：客户接待需求探询产品介绍3.电话邀约客户的方法【实战讲解】 【互动演练】3.1怎样找到决策人3.2开场三句话快速引起客户兴趣3.3电话引导客户的方法3.4电话建立客户的信任感3.5电话邀约客户4.客户接洽寒暄【实战讲解】 【互动演练】 【案例研讨】4.1了解初次接洽客户的目标：让客户
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章展会营销的解读1.展会营销的产生1.1展会营销产生的原因【模型分析】1.2消费者分享互动的价值【模型分析】1.3消费者社群互动的价值【案例分析】1.4从客户到粉丝的互动价值【互动研讨】2.展会营销的特色2.1展会营销与传统营销的不同点【课堂讲授】2.2展会营销的分类【模型分析】2.3展会营销的目标效果【互动研讨】2.4展会营销的战术体系【模型分析】第二章展会营销的策划3.展会营销的目标制定3.1展会成功的核心要素【案例分析】3.2销售数据分析【案例分析】3.3客户数据分析【案例分析】3.4竞争对手数据分析【行动计划】3.5目标管理方法【课堂讲授】4.展会主题方案策划4.1定位的方法【模拟演练
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章活动营销的解读1.活动营销的产生1.1活动营销产生的原因【模型分析】1.2消费者分享互动的价值【模型分析】1.3消费者社群互动的价值【案例分析】1.4从客户到粉丝的互动价值【互动研讨】2.活动营销的特色2.1活动营销与传统营销的不同点【课堂讲授】2.2活动营销的分类【模型分析】2.3活动营销的目标效果【互动研讨】2.4活动营销的战术体系【模型分析】第二章活动营销的策划3.活动营销的目标制定3.1活动成功的核心要素【案例分析】3.2销售数据分析【案例分析】3.3客户数据分析【案例分析】3.4竞争对手数据分析【行动计划】3.5目标管理方法【课堂讲授】4.活动主题方案策划4.1定位的方法【模拟演练
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【课程大纲】 一章 传统企业微营销解读 1.大数据时代微营销呈现的特点 历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】 案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】 数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】 案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】 演绎大数据时代互联网 发展的趋势【课堂讲解】 2.传统企业如何拥抱微营销 解析传统企业微营销的困惑点【互动研讨】 分析传统企业与微营销的切合点【案例分析】 讲解传统企业微营销的目标【课堂讲解】 第二章 传统企业微营销战略分析 1.大数据时代消费者购买趋势变化分析 案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】 归纳大数据时代CRM的变化【课堂