王子璐老师的内训课程
篇章何谓大数据时代互联网营销 篇章目标： 1、让学员清楚体会到大数据营销对传统企业营销的利益和帮助 2、让学员了解何谓互联网思维（互联网思维≠互联网平台） 篇章要点： 1.大数据时代呈现的特点 1.1历史故事的引导了解何谓数据以及对数据的应用【故事引导】 1.2数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】 2.大数据对于营销的启示 2.1案例说明大数据分析带给营销的改变【案例分析】 2.2数据分析介绍影响市场营销的因素【互动研讨】 第二篇章大数据时代的营销趋势 第二篇章目标： 1、充分了解大数据时代营销的变化趋势，找到适应互联网平台营销的模式 2、熟悉和掌握大数据时代营销分析工具 第二篇章要点：
讲师：王子璐查看详情
启动篇章何谓销售管理启动篇章目标：1、认识销售管理的重要性与收益2、了解提升销售管理的角度和方向启动篇章要点：0.何谓销售管理【案例分析】0.1销售管理对销售业绩提升的作用0.2销售管理的有效方法篇章客户管理篇篇章目标：1、销售数据管理的方法，有效提升销售量2、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量3、提高客户满意度和转介绍率篇章要点：1.意向客户管理【数据分析】 【工具导入】1.1客户漏斗管理原理1.2意向客户管理工具1.3根据意向客户管理制定销售计划1.4意向客户倒三角形原理2.保有客户管理【数据分析】 【工具导入】2.1保有客户的作用2.2保有客户的管理工具2.3保有客户的沟通形式3
讲师：王子璐查看详情
篇章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段篇章目标：1、树立销售顾问的销售信心2、打造销售顾问的狼性心态3、学习有效客户开发的方法篇章要点：1.狼性销售心态的打造【故事引导】1.1树立强烈的意愿1.2培养坚定的信念1.3建立不断坚持的精神1.4专注心态的培养1.5诚信心理2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】2.1客户开发的重要性2.2客户信息开发方法2.3客户信息互联网搜集开发方法2.4如何保障高质量的客户信息第二篇章：客户接待需求探询产品介绍第二篇章目标：1、帮助销售顾问掌握快速与客户建立信任感的方法。2、帮助销售顾问准确有效的了解客户需求。3、帮助销售顾问在初次产品介绍环节，让产品显得更有价值。
讲师：王子璐查看详情
章传统企业互联网 营销解读1.大数据时代互联网 呈现的特点1.1历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】1.2案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】1.3数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】1.4案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】1.5演绎大数据时代互联网 发展的趋势【课堂讲解】2.传统企业如何拥抱互联网 营销2.1解析传统企业互联网 营销的困惑点【互动研讨】2.2分析传统企业与互联网 营销的切合点【案例分析】2.3讲解传统企业互联网 营销的目标【课堂讲解】第二章传统企业互联网 营销战略分析3.大数据时代消费者购买趋势变化分析3.1案例说明消费者购买前端行为的变化【案
讲师：王子璐查看详情
章市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析3.1市场调研的势市事【案例分析】3.2宏观政策分析方法【数据分析】3.3宏观经济分析工具【工具应用】3.4宏观社会分析工具【工具应用】3.5宏观技术分析方法【数据分析】3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】4.市场营销的微观环境分析4.1
讲师：王子璐查看详情
单元：数据化市场营销理念与行业数据解读1.数据分析对于市场营销的启示1.1历史故事的引导了解何谓数据以及对数据的应用【故事引导】1.2数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】1.3案例说明大数据分析带给营销的改变【案例分析】1.4市场营销的战略目标【案例讨论】1.5数据营销理论的发展【课堂讲授】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析3.1市场调研的势市事【案例分析】3.2宏观政策分析方法【数据分析】3.3宏观经济分析工具【工具应用】3.4宏观社会分析工具【工具