何明老师的内训课程
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）重新认识商业地产市场1、供求变了2、政策变了3、价量变了4、关系变了（二）“新常态”下商业地产招商销售的四大特点1、市场表现2、顾客心理3、营销手段4、企业心态（三）商业地产招商销售观念转变──思路决定出路1、是先有客户还是先有产品2、项目在什么时候动工是好时机3．招商销售的工作起点在哪里第二单元、商业
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课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析。4、该项目是先有定位招商再建设还是先建设再招商？商家对产品的看法如何？5、一般商业地产在招商中存在的若干问题6、商业地产项目招商中的十大昏招单元、当前商业地产市场状况评析（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热的起因2、近几年商业地产项目开发运营的现状和原因3、后续商业地产开发方向（二）商业地产开发、招商、
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课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热的起因2、近几年商业地产项目开发运营的现状和原因分析3、后续商业地产开发该如何破局（二）商业地产项目团队运作成败分析1、商业地产招商运营中的10大昏招2、商业地产成功招商的9个按钮（三）商业地产开发、招商、运营观念转变──思路决定出路1、项
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课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）当前商业地产市场现状和存在的问题1、新常态下的房地产市场2、商业地产开发运营存在的5个弊端3、比较符合当前市场的商业地产开发经营模式（二）社区商业地产存在的4类问题表现1、商业规划2、商业定位3、业态选择4、运营管理（三）社区商业地产开发5个利益体及核心竞争力1、利益价值链途径2、逆向思维开发的6个核心
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课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）新常态下重新认识国内商业地产市场1、2011年前后商业地产投资热的起因2、近几年商业地产项目开发运营的现状和原因分析3、后续商业地产开发该如何破局（二）商业地产项目团队运作成败分析1、商业地产运作10大昏招2、商业地产成功销售9个按钮（三）商业地产开发销售观念转变1、项目前期应该解决什么问题2、是先有客
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一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、国内主要城市及美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求4、项目推广与销售阶段的营销工作三、房地产项目价值策划与提炼1、关于房地产项目核心价值2、房地产项目核心价值作用与意义3、核心价值四个环节4、核心价值的三个层面和八个方面5、核心价值提炼法6、核心价值竞争优势分析7、转化核心价值转化为市场优势四、推广企划1、广告策划总精神确立确立