于莉老师的内训课程
【课程内容】课程内容运用KASH原理：K：房地产销售必备常识Oslash;传统营销与服务营销Oslash;新形势下房地产营销模型Oslash;房地产销售精英的核心能力矩阵Oslash;消费者购买心理与地产销售机能分解Oslash;地产销售沟通术A：“签单王”角色定位与心态修炼Oslash;必须知道的三件事Oslash;四种必备态度Oslash;必备的四张王牌Oslash;必须坚持的五种信念Oslash;倍增业绩的六大原则S：卓有成效的房地产销售流程Oslash;客户接待实战训练Oslash;把握客户需求实战训练Oslash;沙盘讲解实战训练Oslash;样板间讲解实战训练Oslash;异议处理
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【课程大纲】：部分房地产逆势营销破局Oslash;情境分析：房地产销售工作的转变ü房地产行业的发展带来的销售工作转变ü移动互联网时代带来的房地产营销转变ü销售团队如何找到自己的核心竞争力ü面对转变，项目营销工作该如何去做Oslash;执行决定逆势营销的成败ü案例：常见的一日工作现象ü业绩目标达不成原因在哪里？ü为什么团队的执行力会出问题？ü执行决定团队的成败第二部分高效执行力——结果训练Oslash;向逆市营销要结果1.重新审视在售产品ü小米公寓引发的思考ü打造让用户尖叫的产品ü在售楼盘如何让客户感到“贵而值”ü好房子会说话2.用户思维ü移动互联网时代下消费者购买心理ü重新审视五大类购房人群ü
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【课程大纲】：天Oslash;房地产营销模式变革的背景及思路ü房地产市场的现状分析ü营销时代的变革ü房地产营销中的困境ü传统营销与服务营销ü消费者购买心理与地产销售机能分解Oslash;“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考ü以经营的思路做营销ü传统广告渠道向支持销售员外拓的转变ü销售动线与示范区的打造与运用ü依靠自然来访转向嫁接合作渠道ü不间断的活动带来源源不断的客户Oslash;强销拓客的关键把控点ü行销拓客基本渠道l社区覆盖l动线拦截l老带新l网络营销l渠道合作l商家联动l专业市场l创建圈子以上内容分别从概念解析、工作目的、周期安排、执行步骤及经典案例几方面进行详述并带领销售团队制定本项目的
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【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析ü房地产新常态市场的到来ü房地产市场全国分化现象ü三四线城市的风险及应对ü2014年突破业绩目标的企业案例分享2.房地产营销模式变革的背景及思路ü三四线房地产营销中的困境ü移动互联网时代的营销变革ü传统营销与服务营销ü三四线消费者购买心理与地产销售机能分解二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析ü公务员阶层分析ü私营企业主ü支柱行业企业高管ü外来经商人员ü乡镇富裕阶层2.产品类型分析ü住宅产品分析及操作思路ü商业产品分析及操作思路ü旅游城市产品分析3.操盘思路梳理ü定位适当的市场角色ü眼见为实和身临其境ü活动营
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【课程特色】Oslash;国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程Oslash;国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程Oslash;国内首个一线讲师与资深讲师全面辅导的营销类课程我们将全面跟进参训企业的实际业绩，并提供为期三个月的后期反馈与回访。【课程内容】时间内容知识点学员收益第一天9:00—9:30破冰与导入团队组建9:30—10:30谁动了我的业绩#376;房地产行业发展现状与趋势#376;2015年房地产市场分析#376;传统营销模式的转型之道#376;业绩提升价值公式全面解析10:40—12:00逆势解盘策略之全面定位#376;如何又贵又好#376;在售楼盘的产品对应
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【课程大纲】：一、新常态市场下的房地产营销转型1.如何理解房地产市场的新常态ü2015年房地产市场走势分析ü新常态市场下房地产企业的转型趋势ü新常态市场下房地产营销工作的特征2.新常态市场下房地产营销的思考ü2014年房地产营销的大事件ü2014年标杆企业成功案例分享ü营销模式比对分析二、房地产营销的互联网思维1.互联网思维的基本特征ü用户至上ü体验为王ü免费的商业模式ü颠覆式创新2.房地产典型性互联网营销案例分析ü众筹买房ü电商与互联网销售平台3.O2O的营销原则ü营销必须靠自己ü跟用户使用同样的在线工具ü内容营销强于广告ü服务也是营销环节ü服务的结束并非营销终点ü客户讲故事更有说服力ü激发