汪俊宏老师的内训课程
一、营销渠道(marketing Channels) 1、营销渠道网络 （1）渠道的发展 （2）渠道的意义 （3）分层分级管理 （4）营销渠道的资源整合 （5）现代渠道的概念 2、营销渠道的构成 （1）商流（实物流） （2）物流 （3）货币流 （4）信息流 （5）促销流 3、营销渠道正常运作机制。 （1）分层分级管理体系 （2）渠道管理规章制度 (3) 营销渠道协调机制 二、营销渠道的类型 1、直接渠道和间接渠道 （1）直接渠道 （2）间接渠道 2、 长渠道和短渠道 （1）长渠道 （2）短渠道 3、宽渠道和窄渠道 （1）密集性分销策略 （
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模块：R1重构思维边界——掌握战略重构能力，差的行业也能创造超常利润 步：突破常规思维——颠覆搞定客户的策略，高举价值战略 转变思维：世界服装名店ZARA如何做到以“平价的时尚”冲击中高端市场？战术性的营销和策略性的成本控制已经没有突破空间，建立战略决策总部，才能实现“客户价值、成本结构”同时突破。 第二步：价值创新——破解“客户价值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要点：从寻求对已经存在的问题的解决方案，转变为重构（超常规），强调的是需求，是寻求对问题的重新定义，改变竞争的规则和范围。 第三步：掌握战略工具——建立战略总部机制和实战演练决策平台 操作要点：简单才有效，使用战略布局图可以获取市
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模块：R1重构思维边界——掌握战略重构能力，差的行业也能创造超常利润 步：突破常规思维——颠覆搞定客户的策略，高举价值战略 转变思维：世界服装名店ZARA如何做到以“平价的时尚”冲击中高端市场？战术性的营销和策略性的成本控制已经没有突破空间，建立战略决策总部，才能实现“客户价值、成本结构”同时突破。 第二步：价值创新——破解“客户价值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要点：从寻求对已经存在的问题的解决方案，转变为重构（超常规），强调的是需求，是寻求对问题的重新定义，改变竞争的规则和范围。 第三步：掌握战略工具——建立战略总部机制和实战演练决策平台 操作要点：简单才有效，使用战略布局图可以获取市场
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一、领导的角色定位 1、领导的产生 2、领导的概念 3、领导在企业中的地位于作用 4、领导者的职位、职权和职责 二、领导工作的原则 1、领导管理的九大原则 三、领导工作的内容 1、领导工作的六大内容 四、领导工作的过程 1、领导工作的过程 五、领导与制度化建设 1、人才竞争与制度竞争 2、企业管理中的匹配理论 3、传统意义的制度化 4、现代意义的制度化 5、广义制度化的基本内容 6、领导的目标与管理的目标 7、目标管理的四个基本过程 8、管理工作一般性思路 六、优秀领导者的素质 1、领导者素质的基本特征 2、领导者的综合素质 3、提高领导者综合
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一、正确理解OJT（职场培训） 1、不必把OJT想得太难 2、开展OJT应该根治的三大通病 3、开展OJT要具备三心 4、善于让上司参与OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、与下属共同解决问题 7、让下属感受到你的安抚 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下属的能力 2、培养自已正确评价下属的眼光 3、细化把握下属的能力 4、向下属指明改善的具体内容 5、使用激将法 6、制定OJT计划 7、对新事物进行指导 三、灵活动用日常接触 1、争取一天接触三次 2、倾听重在把握好时机 3、倾听需要高超的技巧 4、不要把自已的意见强加于人 5、用赞赏的语言打