崔伟老师的内训课程
解决问题的程序课程时间：1天课程价值：G K CHESTERTON 说：“如果我们不能解决公司的问题，我们就成为公司的问题。”问题不在于找不到解决问题的方法，而在于找不出问题。 我们每天都面对企业内的各种各样“问题”，如何有效地解决呢？科学的方法能保证顺利地、正确地解决问题。像GE、施乐和IBM等公司是如何建立“群策群力、献计献策”的问题解决机制的？本课程是由戴明和朱兰博士，两位世界质量大师为施乐公司特别定做的“六步法”，后被通用电气、摩托罗拉等跨国公司广泛采用。由阔维公司引入并发展，为你提供有效的问题解决方案和技巧。学员通过培训可以掌握一套以数据为依据的、操作性强、系统科学的问题解决方法，培
讲师：崔伟查看详情
重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略和步骤三、介绍与推销技能不同的高级销售和客户管理技能和工具。课程内容：一、交易型和关系型策略Ø 重点客户管理的三要素Ø 交易式和关系式销售Ø 客户经理的角色二、剖析顾客本质的五种方法Ø 剖析顾客本质的五种方法Ø 四种个性类型Ø 关注和期待变
讲师：崔伟查看详情
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内容：一、大宗销售和小额销售的区别Ø 销售员和销售顾问的不同策略Ø 销售顾问的三项职能Ø 大宗销售的特点Ø 方案式销售的适用条件二、采购决策的程序Ø 采购决策的四阶段Ø 采购决策各阶段客户的特点三、顾问式接洽技能Ø 引导需求的三个对策Ø 方案
讲师：崔伟查看详情
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。课程目标：一、了解销售成功的本质因素和可遵循规律二、明白销售的重要环节和内在联系三、学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能四、明白拒绝的实质和克服方法。课程内容：一、成功销售员
讲师：崔伟查看详情
专业演示呈现技巧课程时间：2天课程价值：建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息清楚，逻辑和有信服力；创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和回答听众的问题。课程目标：一、了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想二、学习如何建立有组织、逻辑的和有信服力的讲演结构，建立有意义的“金字塔”式的讲演主体三、通过课堂演练使学员掌握呈现技巧，克服呈现中容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣四、提高专业讲演的效果课程内容：一、讲演呈现的目的与法则小组讨论：影响成功演讲的因