营销团队建设与管理

  培训讲师:张雷冰

讲师背景:
张雷冰老师知行合一团队训练专家中国式店面管理A3系统创始人中国王阳明研究学会理事知行合一理论终生践行者多所知名院校总裁班特聘培训师北京奇正管理咨询公司高级培训师培训师介绍张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年,在销售、营销以及 详细>>

张雷冰
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营销团队建设与管理详细内容

营销团队建设与管理

引言:

n 关于知行合一的探讨

一、 管理者心灵修炼领导魅力修为

n 勇气生强者相,团队士气来自哪里?

n 如何保持管理者的阳光心态

n 管理者的信心就是团队的信心

n 管理者的思想境界格局修炼

n 管理者自我认知,我是谁?

n 影响人生发展的五大因素?

二、 营销团队建设

n 什么是团队的士气?

n 企业二种营销团队的解读分析

n 效能型团队和效率型团队管理区分

n 两种团队招聘、会议、管理的区分

n 营销团队的五种现象分析

n 团队管理的四把钢构

n 空降兵的使用与管理

n 80、90后的管理

三、 团队治乱——激励辅导团队

n 团队激励的真正价值

n 四类员工的不同激励策略

n 五种核心激励模块

n 正面激励与反面激励的真正作用

n 员工不是教育出来的,是训练出来的

n 营销团队制度与流程如何执行

n 指导新员工走入“正轨”的四步流程

n 如何激发大家对销售的兴趣与信心

案例:孙武练兵

四、 团队治怯——目标的设定与执行

n 团队目标分解与设定

n 设定员工的个人目标

n 如何让员工的目标融入团队目标

n 时间管理与团队计划的执行

n 如何将团队目标流入团队成员的血液

n 为荣誉而战而不是为提成而干

五、 团队造势——团队氛围打造

n 团队沟通的真正障碍

n 误解和误会是如何产生的

n 团队文化建设:凝聚力,战斗力

n 企业软硬件建设是良好氛围基础

n 团队沟通的必要性和技巧

n 上级、下级、平级如何和谐共赢

n 树立团队模范和标兵 

n 负责人要做出表率——身先士卒 

n 关心团队成员的生活条件

案例:企业案例实操 

六、 团队士气——业绩的打造

n 理性管理,团队业绩稳定的基础 

n 激情和理性,两手抓,两手硬 

n 培养团队负责人的人格魅力 

n 让人人感觉到自己是团队的主人 

n 管理团队要宽严相济 

n 目标不断达成才能士气高涨

n 执行团队的三个核心

n 完成任务还是拿到结果

七、 Q&A(课程回顾与总结)

 

张雷冰老师的其它课程

《领导影响力演说》主讲:张雷冰本课程旨在通过打造领导者演说能力从而提升领导者的领导力和影响力。课程从认知到理论,从理论到方法论,从方法论到训练,提升领导者的公众演说、商务表达、招商融资、团队沟通等方面的核心能力。【课程对象】:董事长、总经理、决策者、企事业单位的中高层、国学爱好者;【课程时间】:二天(12H)【课程大纲】前言为什么我不能成功?我是一切的根源➢

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《阳明心学智慧与领导力修炼》主讲:张雷冰【课程背景】:王阳明一生真正做到了知行合一他既是一位伟大的哲学家、思想家又是一位伟大的政治家、军事家王阳明心学是中国传统文化中的精华,也是增强中国人文化自信的切入点之一。——习近平总书记在悠久的历史长河中古圣先贤的思想与行为值得后人去学习与传承,中华优秀传统文化其中孕含了管理者的智慧与艺术,而作为中华文明核心经典之一的

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引言:n关于知行合一的探讨一、管理者心灵修炼与领导力修为n五心为王n勇气生强者相,团队势气来自哪里n如何保持管理者的阳光心态二、激励辅导下属n团队激励的真正价值n四种员工的激励策略n五种核心激励模块n正面激励与反面激励的真正作用三、教练技术n员工不是培训出来的,是训练出来的n指导新员工走入“正轨”的四步流程n师父领进门修行在师傅,严师出高徒n团队培训意识和培

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引言n关于知行合一的探讨n传统文化中的感悟与修炼一、管理者心灵修炼领导力修为n五心为王n勇气生强者相,团队势气来自哪里n如何保持阳光心态二、终端店面的销售误区及创新思维n销售中的六重六轻n销售是一门科学,销售不是“艺术”n销售是如何创造需求并满足需求的过程n卖产品先“卖自己”n卖产品不如卖文化n卖产品不如卖生活方式三、顾问式导购顶尖销售六步曲1.早准备——有

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模块一:店面管理系统引言:n关于知行合一的探讨一、店长的心灵修炼与领导魅力修为n从盘点自己开始:我是谁?n我拥有什么?n我在哪里?n勇气生强者相,团队势气来自哪里n导购为什么服从你,什么是真正的服从n如何保持阳光心态:找到店长的快乐与动力源泉n五心为王:积极,包容,感恩,强者,责任一、激励辅导导购n团队激励的真正价值n四种导购的激励策略n五种核心激励模块n正

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